2015年8月5日 星期三

亞洲網路行銷旬報 第 4 期



亞洲網路行銷旬報 第 4 期

亞洲網路行銷旬報
由亞洲網路行銷時代主編
*** 【1K NEWS】電子快訊發行 ***
*** ***

亞洲網路行銷旬報是亞洲第一份華文網際網路行銷電子報.
內容與擁有25萬份訂戶的美國WebPromote Weekly 結盟合作.
並邀為奇摩站操盤數位品牌的李定陸擔任主筆,
每一期將會為你帶來全球網路最新網路行銷,網路創業,
就業資訊及網路另類觀點.

本期要目:
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* 網路行銷新觀念 網站內容經營學         李定陸
* 網際網路趨勢探索 1999年台灣網站趨勢探索 3    李定陸
* 網路行銷大陸觀點 IT廠商:你的受眾在哪里? Seven
* 網站的故事 奇摩站(連載) Hellen
* 李定陸網路讀報時間




* 網路行銷新觀念

網站內容經營學
~~~~~~~~~~~~~~
李定陸

為什麼有些書總是細水長流,雖稱不上暢銷但也不會滯銷,一般說來這
就是有內容的書,為什麼有些書只是熱賣一段時間,冷卻下來以後再也
找不到這本書的蹤跡,只能在光華商場看到他了,因為他只是一時流行
沒有內容,不過有些書老人家覺得沒內容,小孩子卻覺得非常有內容,這
就要端看這本書的訴求族群是誰囉!

網際網路上的網站內容的建置,就跟前面書是一樣的,有內容的網站每
天總是有固定的閱讀人口,沒有內容的網站可能出來一段時間就死翹翹
了,可是到底什麼是有內容什麼是沒內容呢?怎麼樣的內容才算是有內容?

1.每天更新或經常更新 網路資訊流通就像是水流一樣,如果你的內
容是一堆永不更新的死水爛泥的話,那你的網站流量勢必是死的,
每天更新的內容除了由網站站長自己來更新外,也可以透過留言板的
方式,讓網友自動來為你更新內容,不過請記得你的網站留言板一定
要有主題,而且要透過文字敘述告訴網友留言讀主題及方法,不要像
有一些網站留言板沒有主題,像是沒人管的亂葬崗,被人東貼一種,西
貼一種,這樣的留言板不僅沒人要看,更沒人要留吧.

2.主題鏈結與解讀鏈結 沒有鏈結出去的網站也是死水一灘,當然絕不是
要你分門別類鏈結一堆,這你會比奇摩站蕃薯藤還厲害嗎?而是要依照你
的網站特性及主題,進行解讀式鏈結,其實鏈結也是一種內容啊!也有
一些傳統媒體朋友對解讀性鏈結不恥,不過想當初胡適之先生推動白話
文運動時,不也有很多文言文朋友對白話文不恥,鏈結是網路的特性也是
建構網路社會最重要的元件,如果全世界的網站都不互相鏈結的話還談什
麼網際網路呢?所以說充實而具巧思,有所主張的鏈結內容是非常重要的.

3.類型獨大與特立獨行



至於要如何能駕馭內容,品牌,流量,未來三期或陸續提到........!

(c)本文觀念與文字創作著作權屬於李定陸,未經作者書面同意請勿
以任何方式.形態.介面.通路,轉載.轉送.轉寄.轉刊.引述.引用.
發表.

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* 網際網路趨勢探索

1999年台灣網站趨勢探索 3
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李定陸

現在可以看到Cable Modem的威力了吧,台灣上網人口從250萬急遽逼近300萬
,和信超媒體所推出的Cable Madem上網計劃可是居功闕偉喔!當然這並不是說
他馬上增加了好幾十萬訂戶,而是透過他讓好幾千個家用戶上網所帶動的家中
其他成員上網,及家族中其他成員見識網路威力後,迫不及待的趕快申請上網,
光是這樣的骨牌效應就很可觀了,我所要談的正是未來一年網際網路收視系統
的發展.

大家都知道網際網路真正成為大眾媒體還是瀏覽器誕生之後,換句話說是近幾
年來網際網路資訊的閱讀格式幾乎是由瀏覽器所主導的,再由所謂的ISP公司擔
任資訊傳送的工作,曾幾何時,IPS與瀏覽器這樣的最佳拍檔即將不再獨佔網際
網路閱聽介面市場了,取而代之的是由衛星公司,電視公司,電信公司,所主導的
新網路閱讀時代.

價廉而又高速的網路閱讀環境,將會在新的一年當中逐漸開展,讀者不會再只是
想閱讀靜態資訊,讀者們要的是更多的動態資訊,而接收網際網路資訊的方法也
不再只限於瀏覽器,因為JAVA會被嵌在任何一種LCD的媒體上乃至於其它介面上
,因此會有更多有特色網路內容被以不同的方式來傳送.

當有越來越多不同的網路資訊載體可供選擇的時候,越來越多新的玩家進場時,
這時原本脆弱的台灣網路廣告市場,將再度面臨挑戰,成長有限的預算會被分食
的更厲害,誰能將網路廣告效力解讀的透澈讓廣告主滿意信服,誰就能逐路網路
廣告中原了.

總之隨著新的一年台灣網路社會湧進更多原來屬於谷底的上網族群(家用戶中的
年長者,或年長的待業者及無業者)將會使得台灣網路社會既有的秩序在這新的
一年中更增加了一些不確定性.


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* 網路行銷大陸觀點

IT廠商:你的受眾在哪里?
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Seven
  
在IT媒體中有一句話很有鼓動性,也很能遮人耳目:“在計算機行業,
廣告就是信息”。這句話相信的人可不少,一時間,與計算機相關的各
種軟硬件、系統服務廠商的廣告鋪天蓋地,似乎登廣告不要錢一樣,然
后,几乎每個人都有一種尷尬:讀完的厚厚一摞《中國***報》和《***
世界》不知哪里擱,是扔掉呢,還是保存下來?扔掉的話又舍不得哪些
實在精彩的高屋建瓴的行業評述文章,可精心保存每一期舊報紙就等同
于傻傻地保存廣告,而且是大量保存廣告。

而同時,IT廠商在傳統媒體的開銷也越來越大,從半版與整版、彩色與
黑白的較量升級到一版與多版、跨頁與跨多頁的火拼式的競爭。而媒體
也挖空一切心思尋找殘余的廣告空間,插頁、回執卡、塑料封套……,
讀者不斷受到大量精美詞匯的輪番轟炸:電子商務、Slot 1、Intel In-
side, amd@work,數據倉庫,解決方案…… 。幸好這一高峰已經在經濟
危機的壓力之下而暫時告一段落。至1998年年中,各大IT報紙媒體普遍
遇到廣告位空缺,經營效率降低的威脅,也許是因為廣告主們已經意識
到“廣告行為”變成了“吵鬧行為”、“營業推廣”變成了“商業炒作”
,在報紙上的整版投放已經不再那么大方了。

98年末的時候,在各大網站的醒目Banner位置上接續出現了几大IT廠商
目的明確的廣告主題,IBM推出電子商務廣告網絡版,緊接著是因特網中
文工具軟件“露一手”,Intel也開始把投放了近一年几乎沒有變過的
Banner稍稍修改了一下,索易電子刊物成功地為微軟每年一度的開發者
日進行了網上推廣,致使11月底的上海貴都大飯店變成了開發者的海洋
,而上述廣告主在傳統媒體上的廣告投入都或多或少地有所削減。

媒體調查機構都在說:“消費者的媒體焦點已經轉移”、“互聯網在媒
體競爭中大放異彩”、“他們已經不看電視了”、“他們把屏幕當報紙
看”,這些話顯然說過頭了,但如果說有這種媒體焦點的轉換,最先的
受眾應該是電腦愛好者、IT從業人員,至少我是當真“把屏幕當報紙看”


很難說一個公司的IT經理不看報紙,但他一定上網。他一定知道搜狐、
新浪網、國中網、Chinabyte,他一定訂了至少一份的郵件列表或電子
刊物,他也極可能在163或263有個免費帳號﹔他可能每周花半小時去
瀏覽灌在一個塑料袋里的200版報紙,但他的工作計算機几乎8小時與
Internet相連﹔他的公司為他購置了ThinkPad,他對此愛惜有加,他
的公司也為他訂閱了《中國***報》,他很在意嗎?

雖然計算機廠商已經開始把媒體預算轉移了一部分到網絡上,但這一
比例實在太少,《***世界》每年廣告收入2.6億,一期的廣告收入大
約為500萬人民幣,而這500萬人民幣几乎可以占領中國所有網站的首
頁全尺寸Banner。

這并不是說那些站點再也沒有廣告賣了,精致而丰富的網絡分類讓每
一個頁面、每一份電子刊物都可以為獨特的廣告主服務。當Webmaster
到免費CGI腳本網站下載腳本時,廣告主不要忘了,如果你需要把產品
賣給Webmaster,他們就在那里﹔當用戶訂閱了一份索易的《軟件下載
指南》時,反病毒軟件廠商可瞅准嘍,那些人可能需要在每月26日前
被提醒提醒﹔當Mac用戶來訪時,網站可知道得一清二楚,想想用蘋果
機的用戶需要什么。賣PC的商家可不要犯傻嘍,絕大多數上網的人可
都有了第一台計算機,至少也是比較熟悉計算機的了,你可以盡管和
他溝通主板性能、二級緩存、SDRAM、SCSI硬盤,慫恿他買你的第二台
電腦,而不用現在、未來、世界、中國那樣故弄玄虛了。

如果說紙媒體意味著奢侈和浪費,新的電子媒體飽含著高效和節約,
網站“各盡所能”、企業“各取所需”。當然,也建議我們的電子媒
體先鋒們不要自恃清高,開出天價把廣告主們拒之門外。如果你覺得
你的東西好,那就讓能夠享用它的人很方便地得到它、嘗試他。

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* 網站的故事

奇摩站(連載3)
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DANNIS

知名度,也是KIMO站創造網站人潮的另一項策略。

有人說,KIMO站大量的人潮跟Netscape瀏覽器有關,因為使用Netscape
的設定,所以網友在KIMO站上網的機會大增。其實,經過KIMO站的調查
,上網人口有3分之2來自Internet Expoler瀏覽器;負責代理Netscape
台灣經銷的精誠資訊認為,Netscape瀏覽器的販售影響KIMO站人潮應該
是很少的,因為網友會自己去改瀏覽器中的設定。

那KIMO站怎樣製造自己的知名度呢?盧大為認為網路上的人潮要靠網路
上的活動來製造。

KIMO站於86年9月至10月曾辦過的登錄大賽,邀請網友上網登錄網站,只
要在奇摩站推薦網站累計達20筆者就可以獲得獎品。那時的資料從8千多
筆增加到1萬7千多筆。之後KIMO推出的網路民調,也一樣吸引許多人上
站。不管是與環球電視台的『台灣縣市長大選專刊』、sun movie合作在
情人節舉辦票選送鑽石、協助國民黨文工會調查新新人類對性的態度,
及其他大大小小的網路市調活動經驗;這些活動吸引不少人潮參加,也
提高了奇摩站的知名度。

『網站流量增長定律』

在KIMO,有一個『很溜』的定律,稱之為『網站流量增長定律』,這是
由KIMO站負責行銷企劃李定陸所提出來的;什麼又是『網站流量增長定
律』呢?

『網站流量增長定律』-----美女、活動、贈品。

你也許會問,這算哪們子的八卦法則阿?沒錯,這樣的法則適存在INTERNET
的社會。為什麼會有這樣的論調呢?李定陸認為,符合這樣需求,才能滿
足上網人潮的需求。

1.『網站流量增長定律』之一:美女
KIMO站的內容有很多有關的新聞、消息,甚至圖片和美女有關;這裡的美女
所指的不僅是可以看看美女圖而已,其實上網的人有時候對美女的消息也很
感興趣,例如:明星的動態、誹聞、或是鏈結至網站上有關美女的網站等..
..。依循這個定律,KIMO站的『奇摩摩登』就提供了不少這樣的內容,甚至
在版面上方的頭條消息,也是提供這樣的內容,例如:『辛蒂克勞馥 沒了
肚臍眼』、『鍾麗緹 返港搶錢』、『當徐若瑄遇到吳奇隆』等....。另外
,『奇摩摩登』還有每天提供如『每日摩登』、『摩登欣賞』、『摩登女郎
』、『摩登快報』等.....,網友可以從這些內容中找到不少相關的人物、
影視、時尚、藝文等訊息。

2. 『網站流量增長定律』之二:活動
剛剛提過,活動也是吸引人潮上網的原因之一,INTERNET是一個大媒體,它
主要提供的訊息應該是動態的,甚至是超越讀者在瀏覽器所看到的內容。李
定陸說,網站上的活動,應該不能只限制在電腦的畫面裡,因為INTERNET是
跳脫這種空間的限制,超越時間、空間。所以讀者可因為這樣的特性,不但
可以參予不少活動,甚至可以一起加入活動。

KIMO站的立場是,只要是活動,不管是KIMO站主辦或協辦、別的網站主辦的
活動,或者是在KIMO刊登廣告的廣告商主辦活動....等;KIMO站一定蒐集整
合資料,提供給讀者參考。

關於活動,由於活動性質五花八門,所以KIMO站不只是安排在一個專區內,
而是一規劃的內容安排在『奇摩新奇』、『奇摩導覽』內,甚至安排在廣告
版面內有效的運用,這樣的安排,讓KIMO的網頁因為活動的加入,活潑了起
來。讀者可以再瀏覽這些相關頁面時,了解或加入同質性的活動,增加讀者
對KIMO站內容服務的認同。

3.『網站流量增長定律』之三:贈品
在網路上,最好的行銷觀念就是免費,尤其是贈品。

PC HOME李宏麟曾說,網路是一個公平的地方,你免費給好東西,大家就會蜂
擁來捧場。但是很多人都懷疑免費之後,如何獲利?最好的行銷,需要膽識
,許多人因為缺乏這一點。而無法做出震撼社會的行銷案子。

KIMO站所提供的免費資訊,符合李宏麟的觀點,甚至不限制在這樣的觀點內
。KIMO站行銷企劃的論點在,除了活動提供的贈品之外,也提供免費的網路
資源,如:免費的檔案程式、免費的網站空間、免費的E-MAIL帳號等...。這
些也不僅限制在KIMO站的內容,KIMO站甚至大方的鏈節至其他網站,一起共
襄盛舉。在KIMO站的『奇摩新奇』裡,裡面規劃『新奇放送』內容中,就毫
不藏私的將各網站的活動與贈品,結合報導在此,讀者只要點選其中的文字
內容,就會連結到所提供的服務中。參予『新奇放送』的活動,例如「世界
杯有獎競賽--誰是贏家?」、「你上網我送獎~環通資訊」、「精業股市賺錢
術─網路贏家」、「電影終極殺陣留言贈獎」等,而如「KissNet香港自由行
機票大放送」、「惠而浦樂瘋了!瘋狂送!送!送! 」等『贈品性質』濃厚的
活動,KIMO站也整理列出,符合網友要求的「好'康又好玩」的心態。

類似「免費web介面電子郵件信箱」、「眾所皆知的免費網頁geocities」、
「免費CGI程式,送給你用」,還有「免費玩意兒集大成─免費王」....等,
這樣的內容提供,在『新奇放送』有相當程度的規劃,這樣的免費資源的體
驗,KIMO站還覺得不夠用,KIMO站覺得,有條件做大、能達大量規模的網站
,應該以免費為方向;一定要把規模做大,利益才會來。KIMO站的另一種行
銷觀點,要把贈品擺在KIMO站裡,敲個門,禮物就送到你手上。

這樣的策略KIMO站不是第一個作的,不過卻作的很成功。INTERNET上成功的
例子也有很多,國外著名的案例就是Netscape 瀏覽器。當Netscape公司決定
將其瀏覽器免費提供,原因除了瀏覽器的收入不斷下滑之外,另一個原因是
,他們看到Netscape網站在收取廣告上的潛力。Netscape網站目前已是上站
人數前幾名的熱門站台,他們決定再擴大,以吸收更多的廣告,而瀏覽器免
費就是其中一個很有力量的方法。

KIMO站的方法也很類似,在『奇摩新奇』裡,提供了一項「新奇檔案」的服
務,這是由KIMO站整理提供的相關程式,讓讀者在這裡可以拿到KIMO站的「
貼心小禮」,例如:「下載觀看電影的程式」、「電腦教學軟體: 摺紙飛機
」、「風起雲湧的開關機畫面」、「尼斯湖水怪的螢幕保護程式」等,甚至
還有如「彗星撞地球電影檔完整版」下載,大小包禮物,任君挑選。讀者對
於已經看膩的螢幕保護程式、佈景主題等,可以透過INTERNET作下載,更換
更新鮮的內容。

美女+ 活動 + 贈品 = KIMO站網站流量增長定律。


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* 李定陸網路讀報時間

目前台灣每天網路上的新聞則數大概有15萬條的產量
相信很多行銷人,(不管是網路行銷人還是傳統行銷人)
為此很苦惱,這很正常,因為早在1989年美國出版的
"資訊焦慮"一書即點明未來的情況,1994年時報出版公司
出版中文版,作者闡述21世紀的傳播業分為三類,

第一為傳遞業 意及網路內容供應商如中時電子報
第二為儲存業 意即如人力銀行等網站
第三為解讀業 作者說這種行業尚未誕生,但是他大膽預言這種行業
將是未來主流,目前台灣就只有奇摩站是以解讀業的
架構建置的,當然美國很多搜尋引擎也都依循這種觀
念建置.

基於此為了整個台灣網路行銷人的閱讀品質
我再度以解讀的模式開闢這個版面,以每期近10個標題鏈結,
幫助每個網路行銷人能以最短的時間來閱讀最有價值的資訊. 李定陸

~
微軟成立誠實專線 鼓勵用戶密報不法使用情事 
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://tech.is.net.tw/life/market/1999/01/0107.html

台灣的微軟公司又在做一件笨事情,他們真的敢向台灣的盜版黑幫宣戰嗎?
還是只會對一些慘淡經營雪上加霜的台灣資訊業者開刀。

夢想家推出「桌面大門」 同時發表新搜尋引擎 
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://tech.is.net.tw/life/social/1999/01/0106.html

電訊通訊網路的結合本來就是必然的趨勢,夢想家跨出的這一步為他的未來地位
奠下了相當的基礎,也符合了本人非單一瀏覽器時代的預測,正如"夢想家"的名稱,
夢想打破瀏覽器的網路資訊壟斷權.


思科本週在全美消費性電子商展中推出能透過同軸電纜傳送語音及資
料的新數據機,而另一方面Dataquest則預測全球纜線數據機市場在2002
年以前能上升至3億8200萬美元(News.com)
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://www.news.com/Investor/NewsItem/0,213,0~0~~~~HWY~36021676~~~~,00.html

相信很多人沒注意到這條新聞,這條新聞意味著透過有線電視上網絕非短暫的流行,看來
應是未來相當主要的上網方式.

AT&T和時代華納將在一月中旬宣布互相合作,讓AT&T能利用時代華納
的纜線線路來提供高速的網路服務(News.om)
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://www.news.com/News/Item/Textonly/0,25,30430,00.html?pfv

當利用同軸電纜上網的人越來越多的時候,有線電視上網的商機才算真正來臨.

IDC預測在1999年全球網路使用者將超過1億4700萬人,網路股票將出
現戲劇化的調整,同時美國的女網友亦將超過男網友(PC World)
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://www.pcworld.com/pcwtoday/article/0,1510,9208,00.html

女性上網的人越來越高了,但是真正為女性設計的軟體卻非常的少,這
是為什麼呢?

微軟表示該公司無法把網路瀏覽器從其Win98中單獨移除,但澳洲生
物學家Shane Brooks卻寫了一支小程式不僅能順利移除IE並且可使視窗
作業系統效率更佳(NYTSYN)
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://nytsyn.com/IMDS%7CCND7%7Cread%7C/home/content/users/imds/feeds/nytsyn/1999/01/03/cndin/6306-0257-pat_nytimes%7C/home/content/users/imds/feeds/nytsyn/1999/01/03/cndin/6312-0263-pat_nytimes%7C/home/content/users/imds/feeds/nytsyn/1999/01/03/cndin/630

又是一則被忽略的新聞,趕快讓我們一起來移除IE吧,或許也可以來玩一個IE移除比賽對不對?

編輯: 亞洲網路行銷時代
主筆群:中國 Seven 香港 陳詩明 台灣 李定陸
電郵: asianetmarketing@theoffice.net
台北地址: 台北郵政12489信箱
ICQ:24229463

本電子報為亞洲網路行銷時代製作
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傳遞轉寄不在此限.
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誰能讓您及您的網站在網路競爭的時代裡更具競爭力?並且幫助您成
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亞洲網路行銷旬報 第 3 期



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* 網路行銷新觀念 網站經營觀念三元素 李定陸
* 網際網路趨勢探索 1999年台灣網站趨勢探索
* 台灣網路公民調查特別報導 網權會協辦台灣網路公民調查
* 網站的故事 奇摩站(連載) DANNIS
* 李定陸網路讀報時間




* 網路行銷新觀念

網站經營觀念三元素
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李定陸

大家都知道要成立一個網站,其實並沒有那麼困難,可以說是低門檻
,人人都可以跨入的領域,所以說"網站"可以稱得上"全民媒體",於是
小老百姓會說,"只要我把HTML語言學會,我也可以搞一個網站來玩玩
.",大企業家會說,"成立網站的事就交給本公司資訊室同仁應該就可
以搞定了."他們這樣的說法,就好像是"只要請一個印刷廠就可以把一
本雜誌給做出來."偏偏這樣的情況在台灣網路界比比皆是,網站固然
是成立了,但就是沒人來拜訪啊,為什麼呢?因為有這些觀念的人,不
知道網站就是媒體,他們沒有經營媒體的觀念,他們只有印製垃圾型
錄或垃圾期刊的觀念,殊不知做一個讓網友一點瀏覽興趣也沒有的
網站,比做垃圾型錄還糟糕.

到底什麼是經營網站的觀念呢,就是內容,品牌,流量三要素,說開了
這也是經營媒體的觀念.怎麼說呢?比方說內容吧,在傳統媒體指的
是,版面,篇幅,走文,索引,作者群.到了網路媒體指的就是頁面,版型
,鏈結動線,網站結構,製作精神等.品牌呢在傳統媒體是市場的定位,
在網路媒體就是在既有網站社會中的定位,流量在傳統媒體稱之為發
行量,或稱為閱讀率,他們所指的是同一件事就是媒體本身實質產生
的效益.總的來說,內容的價值對象是讀者,品牌的價值對象是市場,
流量或者是發行量的價值對象是廣告主.

如何創造有創意不落俗套的內容,如何建立不可搖憾不可取代的品牌
,如何不斷提高流量,就成了經營一個網站必須考慮的要素了,不管你
的網站是否以招收會員為主,流量總是很重要的嘛,就算是一個社群
性的網站,如果沒有流量又那能招收得到會員呢?品牌不清又會有誰
會記得這個網站,內容不佳又有誰還會持續進入這個網站?

所以千萬不要跟我說,內容,品牌,流量不重要,相反的,內容與品牌,
品牌與流量,流量與內容又有著兩兩加乘或兩兩相除的效果,而三元
素正是網路行銷一切的根本呢!所以啦!要長期經營甚至不斷行銷網站
,並不是一件容易事囉,就像有一些人常說"我很想做一個網站,但就
是不知道該做什麼樣的網站",對一個有媒體經營(不是媒體採訪,也
不是媒體製作喔)經驗有懂網路的人來講,該做什麼應該是很快就進
入狀況的,如果是沒有媒體經營經驗的網路人,我看是要惡補一下媒
體經營實務,比網路經營實務來得有效喔.

至於要如何能駕馭內容,品牌,流量,未來三期或陸續提到........!

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* 網際網路趨勢探索

1999年台灣網站趨勢探索
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李定陸

真的有必要大家搶破頭的爭相建立入口站嗎?我看與其搶做上網第一站的生意,
倒不如好好認真的來做上網第二站的生意來得好,怎麼說呢?想想吧!如果你的目
的站是所有入口網站的最愛,所有入口網站網友的必到之站,那麼這個目的站豈
不是集眾入口站流量於一身嗎?

有關目的站的成功神話不少,像美國的亞馬遜網路書店,CNN新聞網站等都是出
色的目的站,甚至亞馬遜網站更有超越雅虎網站的趨勢,而其在股市上的表現
更是不容忽視,當然啦,他不只是個目的站,更是目的商務站,畢竟想在網路上
登廣告的比想在網路上買書的人多吧.

同樣的在未來一年的台灣網路趨勢中,現有的大型目的站加碼擴大,既有的中
小型特色目的站,擴大為中大型目的站,其中目的站又分為新聞媒體網站,商務
網站,社群服務網站,專業服務網站,將成為未來一年的熱門目的站,其中新聞媒
體網站裡的財經金融,體育娛樂媒體類網站;商務網站裡的購書網站,情色(或消
費性娛樂)網站及影音(含線上動態或即時消費享受)網站;社群服務網站裡的人
力網站,情報或小道消息交換網站;專業服務網站裡的興趣網站及個人服務網站
都是在未來一年最具冠軍相的目的站類別.

若干中小型網站集合而為一個目的站集團,便於取得在廣告及流量達到相互造勢
相互拉抬的效果也是明年目的站發展的趨勢,當然由於若干中小型目的站由於取
得有利商機而導致被收購或合併的命運也會繼續越演越烈.

所以說現在還有那位網路行銷仁兄,大啖入口網站趨勢論,在我看來不過是炒冷
飯,因為連明年媒體的焦點也都會放在目的站了.


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* 台灣網路公民調查特別報導

網權會協助www.consult(澳洲)舉辦台灣網路公民調查
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網權會協助www.consult(澳洲)
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舉辦台灣網路公民調查(歡迎各大網站ISP業者鏈結)
http://taiwan.consultco.com/cgi-bin/goto_survey_new?refid=twwqh
(澳 洲)www.consult是一間國際知名的Internet顧問及
研究公司。自1995年起,它先後出版了近128種報告與刊
物,發展了一個全球最詳盡的有關網上商貿,電子貿易及
新興媒體的資料庫。
其客戶分散世界各地,專業工作人員來自18個不同國家。
以下為該公司的簡介。如果需要更多的,請告知。或者
您可以到我們的网站去看看。

www.consult成立于1995年,現已成為澳大利亞與東南亞
地區最大的Internet研究機構,共有研究人員32名,在
悉尼和新加坡設有辦事機構。
www.consult目前有43類第一手研究成果,研究對象包括
亞太地區的澳大利亞、新西蘭、新加坡、馬來西亞、印度
尼西亞、泰國、菲律賓、中國以及印度。
除基礎研究之外,我們目前還有33種不同的市場研究報告
,其內容涵蓋對各類Internet相關的市場、產品或服務的
量化分析。www.consult不僅是一個重要的在線出版商,
同時還提供研究支持服務、咨詢服務。

www.consult著重于全球商業Internet、電子商務和新媒體
方面的研究,成果頗豐,且面廣類全,目前有超過128種研
究報告。並且務求與現實同步,把握時代脈搏。可為客戶
提供8類不同的Extranet服務。www.consult的所有研究是
基于對產品、市場和用戶的量化分析,分析數據來源廣泛
,並有對相關行業的整體研究及對最新發展的動態追蹤。

http://china.consultco.com/big5/press_release.html
內有有關我們進行的大陸在線調查的部分結果。請參考。
由於Internet在大中華區的快速發展,www.consult將
其研究範圍推廣到這個高增長的市場裡。做為在市場上領
先的研究機構,www.consult在此區域裡尋求有同等觸覺的
機構,來進行相互的合作。

www.consult 的 總裁Chiko Wong (電子貿易研究)指出,
由於網權會在推廣網上資訊上獨特及領先的地位, 所以
www.consult聯絡網權會來合作進行其首次台灣網路公民
調查。此項統計的結果將幫助有意進入台灣Internet市場
的機構更加了解台灣Internet用戶的情況, 藉此發展與推
廣適合的服務及產品。

網權會表示此次合作將有助於台灣網路發展現況進一步的
跨出國際社會讓更多的國際網路經營者瞭解.

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* 網站的故事

奇摩站(連載3)
~~~~~~~~~~
DANNIS

關於奇摩站的活動宣傳

一般來說, 對於任何的網站行銷來說, 活動吸引人潮上
網的一個重要因素,由於就 Internet 本身來說,具有
下列的特性:
1. Internet 本身就是一個實體的網路系統,越多的使
用者連上 Internet ,越能發揮 Internet 訊息溝通及
資訊共享的好處。
2. Internet 分散式地由各地的人主動地互相連結而形
成的網路系統,具有巨大的初始成本以及規模經濟的特
性。這些也就是一個網站在衍生任何行銷與企劃時所必
需考慮到的 當你能巧妙運用這些特性,網站的效果也隨
而浮現之

奇摩站的人潮

奇摩站總經理 盧大為說 人潮是經營網站的根本

人潮是最重要的,有人會認為內容(content)最重要,
但是盧大為認為『traffic is the king』,因為經營網
站一定要吸引大量人潮,才有可能繼續發展。要吸引人潮
湧上網, 一定要有他的理由,有人認為豐富多樣的內容取
決於網站是否能吸引人的關鍵。

事實上奇摩從一創站流量即不斷竄升,會有這樣大量人潮的
原因在哪裡?盧大為認為第一是因為奇摩站名稱很好記,第
二是因為奇摩站跟目前台灣其他的搜尋引擎比起來較活潑而
有趣,第三則因為奇摩站的技術,可以讓網友方便找到需要
的資料,並且有各種不同的人才,一起發揮所長來經營這個
網站。
一般網站往往把自己定義成為一個內容性的角色,或是複合
性的角色,KIMO站執掌綜合性網路行銷業務的李定陸認為
KIMO站的定位應該在定義為「解讀業」, 「解讀業」的點子
來自「資訊焦慮」一書。現代的資訊越來越多,多到人們無
法分辨什麼是好的,而且實際上大家也沒那麼多時間來消化
這麼多的資訊。

網路是個大海,網站要讓人知道是件難的事。KIMO站就是以
這樣的角度出發,由我們來為網友找尋網路上有趣、有用的
資訊,網友可以節省不少時間。因此 你可以發現,
奇摩站在describtion上遠比其他網站來的詳盡,這也就是為
什麼定位在「解讀」這個腳色。李定陸認為,一個好的網站
,除了作CONTENT之外,GUIDE是一種很重要的服務,而當陸
續有許多網站提供像GUIDE這樣的功能,describtion好壞就
決定了GUIDE的品質;他認為KIMO站除了具備這樣的功能之外
,與其他網站的相較之下,KIMO似乎也是GUIDE網站中的另一
種GUIDE。

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* 李定陸網路讀報時間

目前台灣每天網路上的新聞則數大概有15萬條的產量
相信很多行銷人,(不管是網路行銷人還是傳統行銷人)
為此很苦惱,這很正常,因為早在1989年美國出版的
"資訊焦慮"一書即點明未來的情況,1994年時報出版公司
出版中文版,作者闡述21世紀的傳播業分為三類,

第一為傳遞業 意及網路內容供應商如中時電子報
第二為儲存業 意即如人力銀行等網站
第三為解讀業 作者說這種行業尚未誕生,但是他大膽預言這種行業
將是未來主流,目前台灣就只有奇摩站是以解讀業的
架構建置的,當然美國很多搜尋引擎也都依循這種觀
念建置.

基於此為了整個台灣網路行銷人的閱讀品質
我再度以解讀的模式開闢這個版面,以每期近10個標題鏈結,
幫助每個網路行銷人能以最短的時間來閱讀最有價值的資訊. 李定陸


台灣寬頻網路特別報導<科技島>
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://www.techisland.com.tw/news/focal/871221/index.htm

一篇非常值得一讀的寬頻網路群組報導從什麼是寬頻網路,如何應用
寬頻網路以及寬頻網路的優缺點到目前有那些廠商提供寬頻網路
的服務?寬頻網路如何走入生活、帶來商機?有詳盡得說明,網路行銷
將會因此有重大改變,務必要看,強烈推薦。

ADSL與Cable在未來競爭殺價
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://www.wired.com/news/news/technology/story/16922.html

不過在最近一期Wired News報導中Allied Business Inteligence預測
在2004年之前,以電話線為基礎的ADSL技術將攫取37%的市場,而Cable
則會只佔26%緊追其後,這顯示ADSL與Cable在未來競爭殺價的結果,消費
者將可享受到低成本高速度的上網品質.

特別報導:
台灣微軟表示,對企業用戶使用仿冒軟體的查緝行為將持續
進行。而據悉,最近已有部份公司遭微軟突檢,而微軟也都將
提出控告,不過一般幾乎都是以賠償產品某個倍數的金額和解
了事。 不過也根據不願透露姓名的業者表示,據稱台灣三大幫
派也將持續擴大盜版微軟軟體,並表示,台灣微軟若在三大幫派
所插股的公司進行突檢騷擾的話,幫派同仁將會對台灣微軟公
司及其員工家屬進行另一種方式的突檢.

網路音樂引爆科技業競爭<科技島>
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://www.techisland.com/news/commerce/1217/mpro/mpro.htm

MP3音樂格式的公開出版的合法性議題,仍在爭論中,MP3隨身聽
卻已悄然上市了.

女性紛紛湧入網路並且上癮<雅虎>
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://dailynews.yahoo.com/headlines/tc/story.html?s=v/nm/19981215/tc/internet_1.html

英國心理學會最新公佈研究顯示,目前網路已不再是青少年獨霸的天
下,大量30歲上下的女性紛紛湧入網路並且上癮(Yahoo)

無獨有偶,台灣女性上網的人也越來越多了<工商時報>
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://www.pchome.com.tw/news/871221/19981221-1.html

網路銀行時代 將來臨<民生報>
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編輯: 亞洲網路行銷時代
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(c)版權所有 1998 亞洲網路行銷時代.
(c)本刊所有文字觀念與文字創作著作權屬原著作權利人所有,未經
個別作者書面同意請勿以任何方式.形態.介面.通路,轉載.轉送
.轉寄.轉刊.引述.引用.發表.然若保持本報之完整性透過網路
傳遞轉寄不在此限.
(C)本刊所有文字屬原著作權利人所有.轉載需經原著作權利人同意,
引用請載明出處,本刊部份內容取材自美國網路行銷時代周報:
http://www.WebPromote.com

誰能讓您及您的網站在網路競爭的時代裡更具競爭力?並且幫助您成
功的創業致富?
為你在網路上的一切商業活動提供完全成功行銷之道,
透過本刊你將會更懂得快速有效的為網站帶來流量.
請將<<奇摩李定陸>>網路行銷報介紹給有需要有興趣的朋友. 謝謝!

亞洲網路行銷旬報 第 2 期


亞洲網路行銷旬報 第 2 期

亞洲網路行銷旬報
由亞洲網路行銷時代主編
*** 【1K NEWS】電子快訊發行 ***
*** ***

亞洲網路行銷旬報是亞洲第一份華文網際網路行銷電子報.
內容與擁有25萬份訂戶的美國WebPromote Weekly 結盟合作.
並邀為奇摩站成功操盤數位品牌的李定陸擔任主筆,
每一期將會為你帶來全球網路最新網路行銷,網路創業,
就業資訊及網路另類觀點.

本期要目:
~~~~~~~~~~~~~~
* 網路行銷新觀念 行銷網站的基調 李定陸
* 網際網路趨勢探索 1999年台灣網站趨勢探索
* 台灣網路評論 用買票的手法來買流量,高明 忠實電子報記者
* 網站的故事 奇摩站(連載) DANNIS
* 李定陸網路讀報時間



* 網路行銷新觀念

行銷網站的基調
~~~~~~~~~~~~~~
李定陸

網站需不需要行銷,這是肯定的,當然需要,在上網人口還是三十萬
人的時候,不管是網站還是BBS都不需要什麼行銷,也不需要什麼行
銷策略,只要擅長程式的站長在網站上做一點特效,就可以吸引一
些人來看了,但是從三十萬人到現在,網路早不只是一些電腦玩家
在玩了,不管什麼阿里不達的人都上了網路,那麼不管你站長還能
玩出什麼程式花樣,都對這些原本是電視迷的網友,發生不了效用
,反正就是沒路用了啦,這時候網站的行銷就開始抬頭了.

可是行銷網站並非課本有教的東西,所以大多數的網站行銷者多是
模仿大型網站或是成功網站的行銷經驗,其實行銷網站並不只是辦
辦活動,發發新聞稿就是在行銷網站,而是你要行銷你的網站成什麼
樣子,這是非常重要的觀念,如果你真的不知你要行銷網站成什麼樣
子的話,就像是一個網站少了靈魂一樣,所以不管你是剛入行還是轉
進這一行的行銷工作者,拜託先弄清楚你要把網站行銷成什麼,請你
來工作的老闆可以不知道,但是你身為行銷者一定要知道,當然你會
說"我當然知道",但我並不是說表象的樣子,比如說網路商場啦,入口
網站啦,搜尋引擎啦,電子報刊啦,而是行銷出來的樣子是什麼,說你
要抓的基調也對吧.

最近一期的商業周刊提到台灣的消費習性可分為風格,流行,與熱潮,
其實這不也是時下網站行銷模式的分類嗎,有的網站行銷活動不停的
辦,像在辦桌一樣,很可惜的是,只是一陣熱潮,當網站的形象成為不
斷追趕網路熱潮的工具時,當熱潮消失時,網站也就變得快起快落了,
有的網站喜歡跟著話題走,不管是流行跟著它還是它跟著流行,流行
風也總是會衰退的,網站也就漸漸冷卻了,有的網站則被塑造出一種
風格,它的一舉一動成為許多行銷人員甚至網友們跟隨的方向.

不管你的網站是什麼表象的網站,創造熱潮,領導流行,形成風格,就是
你成功行銷網站的三部曲,這中間的拿捏當然不是容易的,但可以確定
的是有風格的網站,應該就是網站中的佼佼者,其實追趕熱潮或許也能
創造一波新的熱潮,跟隨流行或許能領導另一陣流行風,但這一切端看
行銷人員是否感受得到網站的風格是什麼樣子.

有一些暢銷書作者為什麼永遠暢銷歷久不衰,有一些作者暢銷一陣子就
再也乏人問津了,有一些作者剛開始賣得不錯,後來越賣越差連一版都賣
不完,這就是風格,流行,與熱潮的差異了.

其實網站的行銷也是需要相當的想像空間的.

(c)本文觀念與文字創作著作權屬於李定陸,未經作者書面同意請勿
以任何方式.形態.介面.通路,轉載.轉送.轉寄.轉刊.引述.引用.
發表.

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* 網際網路趨勢探索

1999年台灣網站趨勢探索
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
李定陸

今年年初我跟許多網路界的朋友說,今年大型網站會200%的加碼,中小型網站
200%商業化,事實對照起來可知我所言不虛。
至於明年呢?依我看台灣網際網路未來將會重新洗牌,瀏覽器不會再是上網或
者是閱讀HTML的惟一介面,海外英文網站會有更多的網站以進入亞洲市場,或
中文化做為在當地增資上市的籌碼。
首先這裡所謂的洗牌指的是原來流量不大的ISP網站或無特色的企業網站,漸
漸會被有特色的中小型網站的流量超越,

的人群做調查,計算可能的上網人數。

由龐大的美國連線公司(America Online)所經營的網站,其流量位居第二,
約有2280萬的使用者,而網景通訊軟體公司(Netscape Communications)則
位居第三,約有1880萬人次使用。

「相關情報」公司亦坦承,由於技術上的問題,其研究報告低估了美國連線
公司網站(www.aol.com)的使用量。

前十大網站可說是初上網者入門之處,或可說是網路初學者上網第一站。

該公司並指出,在五月間,美國就有約5700萬人次使用網路。但五月份整體
的上網時數與上網頻率有些微的下降。五月份平均上網日數與每次上網的時
間分別為9.1天與7.6小時,而四月分則分別為9.4天與7.9小時。

雅虎網站在1998年中,每個月的流量皆位居第一。


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* 台灣網路評論

用買票的手法來買流量,高明
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
忠實電子報記者(以下文字不代表本刊立場)

記者前一陣子參加了Y站的網站改版記者會, 現場讓我以為
到了阿扁的競選總部,現場充斥著阿扁的文宣品,扁味十足
,莫非是阿扁的網站發表會,雖然Y站的公關人員宣稱其網站是
超黨派的網站,然而眼見此景實在不得不懷疑Y站的親民進黨
背景,是否真的撇清了,不過從其公關人員的表情得知他們也很
無耐.

正是如此,作為記者的我對於Y站確實抱以高道德標準的期望
,不過Y站的流量增長術卻讓我不敢領教,原因起於Y站近來頻頻
打出上站送大獎的活動,然而這樣的活動卻是要網友們到首頁
,找到蕃薯藤娃娃後鏈結進去,才能參加抽獎活動,不過並不是每
位網友都能一上站就能看到蕃薯藤娃娃,因為蕃薯藤娃娃是隨機
出現的,想要參加抽獎,就得不斷的按下瀏覽器重讀(整理)鍵.

如果這樣的方式真的讓Y站到達了一百萬的流量,請問這樣的流量
有意義嗎?就像民進黨的朋友們在野的時候常說國民黨的腐化,當
民進黨的少數朋友執政後往往更腐化.

當然我也相信Y站的這波活動純粹是該站少數同仁的老千行當,Y
站的領導者可能還被蒙在鼓裡呢?!Y站以高道德標準衡量他站,
自己卻以此方法矇騙網友,(因為用微軟與用網景的瀏覽器,出
現的機率真的有差)實在讓人髮指.

增加流量可以,這種幾近於買票的手段,說實話真的讓我們媒體
工作者不敢茍同.

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* 網站的故事

奇摩站(連載2)
~~~~~~~~~~
DANNIS

說起奇摩站站名的誕生,創站人李平回憶說,"當時我因為某種原因
住在總經理淡水的家裡,當時我們一同為這個未來的站規畫願景與
名字,最早我們想到的是"台灣第一",雖然這是個病毒的名字,但它
畢竟是個具知名度的品牌,當晚我們想到一些其他有趣的名字,像
"綺夢""奇夢"啦,後來基於新奇摩登
的理由終定下了第二個名字"奇摩",英文為kimo,一個子音一個母
音好唸好記";創站人盧大為則說,"當時我總覺得這個名字跟傳統
的IT產業的名字感覺起來有一段差距,好像不是那麼正式,可是當
我問公司的另一位主管林振德的意見,他說他的女兒記得起來"奇
摩"也唸得出來,但是記不起來"台灣第一",喔!他的女兒只有4歲,
因此我決定就以奇摩作為我們夢想的開始".

盧大為說:"當初在思考改版的方向時,覺得中文網站需要一個能
為網友整理資訊的站台,而且根據各項的網友上網行為調查顯示,
網站搜尋仍是網友們最需要的服務項目;因此奇摩與其前身網景
中文站最大的不同在於它加入了搜尋引擎,以及即時資訊的提供,
如此一來網友們就可以透過這裏找到各式各類的中文網站,此外
經過詳盡分類的索引,把各類站台加以連結,網友們更可以立刻進
入各網站一飽對資訊的渴望".

全新的網路閱讀模式

在初期的奇摩站,時任網站站長的李平,為奇摩的各項服務奠下了
不可搖動的基礎,奇摩新奇,奇摩摩登,奇摩新聞,奇摩分類搜尋這
四類奇摩基本服務與規劃是出自李平之手,重新改寫台灣網路資訊
的閱讀模式,而這些服務也竟成為奇摩迄今最重要的服務.

有關奇摩搜尋與分類的建置,李平回憶起說,"中文網站發展至今,
包括個人網站,大約有 萬個,而且仍快速成長中,為了讓網友能
搜尋出最多且最相關的網站,我們花了不小的功夫,在奇摩站在創
立之初,我們從各大專院校一百多名前來應徵的電腦高手中,挑選
出七位真正對搜尋引擎內行的高手,在一個月內找出一萬多個網
站,幾乎涵括當時所有的中文網站","另一項值得我們自豪的是奇
摩有最詳細的中文網站分類,我們除了參考雅虎的分類架構外,
另外還加上了若干本土的分類,因為目前大部份中文網站搜尋引
擎分類過少,網友們不容易找到相關的站台,對於那些擁有網站要
登錄的網友們,也找不到合適的分類來登錄,所以奇摩一些前瞻性
的分類,漸漸應會開花結果.目前奇摩搜尋引擎共有十四大項分類,
四百五十項分類及二千八百項小分類,大約是目前中文搜尋引擎分
類平均的二倍到二倍半".




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* 李定陸網路讀報時間

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為此很苦惱,這很正常,因為早在1989年美國出版的
"資訊焦慮"一書即點明未來的情況,1994年時報出版公司
出版中文版,作者闡述21世紀的傳播業分為三類,

第一為傳遞業 意及網路內容供應商如中時電子報
第二為儲存業 意即如人力銀行等網站
第三為解讀業 作者說這種行業尚未誕生,但是他大膽預言這種行業
將是未來主流,目前台灣就只有奇摩站是以解讀業的
架構建置的,當然美國很多搜尋引擎也都依循這種觀
念建置.

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我再度以解讀的模式開闢這個版面,以每期近10個標題鏈結,
幫助每個網路行銷人能以最短的時間來閱讀最有價值的資訊. 李定陸

《科技相關要聞》
(1)關於MP3是否侵害著作權事件,最近又有逐漸加溫的趨勢。在
美國錄製業工會聯盟(RIAA)成功的阻止Diamond Multimedia的MP3隨
身聽RIO運交後,目前又將矛頭指向SONY Electronics及Creative
Labs。因為他們也開發出類似MP3的錄製程式與產品。<科技島>

網路即將改變音樂業界生態<雅虎>
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://chinese.yahoo.com/headlines/981201/infopro_tech/912553200-981201_41716txt.html


各擅勝場 有線電視上網 單向雙向爭鋒<工商時報>
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://www.techisland.com/news/commerce/1127/mtech/mtech.htm


網路商機蓬勃業者競爭白熱化<工商時報>
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://www.techisland.com/news/commerce/1126/mecono/mecono.htm

美國線上龍頭凱斯 網路先驅異數<工商時報>
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://www.techisland.com/news/commerce/1126/mecono/87112602.htm

巴克斯代爾處事圓熟 麥克尼里迎敵不手軟<工商時報>
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://www.techisland.com/news/commerce/1126/mecono/87112603.htm

微軟反托拉斯訟訴可望從輕發落<工商時報>
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://www.techisland.com/news/commerce/1126/mecono/87112604.htm

)最新一期「時代」週刊報導,根據英特爾、蘋果電腦等公司
主管的證詞研判,情勢已對微軟愈來愈不利,現在大家關心的是
,如果司法部勝訴,微軟將何去何從。除了可能判決微軟不能免
費贈送「探險家」瀏覽器、也可能要求微軟公開應用程式界面、
但最令微軟害怕的莫過於倣效 AT&T的前例,將微軟一分為二,其
中一家公司負責操作系統,另一家則負責應用程式,瓦解微軟的
壟斷勢力。

美國線上與網景合併對雅虎沒影響 ,Excite立場較尷尬<雅虎>
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://chinese.yahoo.com/headlines/981126/infowave_tech/912106800-9120546516txt.html

美國在線吞并網景的幕后故事<雅虎>
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://chinese.yahoo.com/headlines/981201/infoworld_tech/912564000-98120107txtbig5.html
微軟公司聲稱司法部証人歪曲証據<雅虎>
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://chinese.yahoo.com/headlines/981201/infoworld_tech/912564000-98120118txtbig5.html
四通利方并購美國華淵資訊,欲作華人網站老大<雅虎>
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://chinese.yahoo.com/headlines/981201/infoworld_tech/912564000-98120115txtbig5.html
同樣都是購併新聞,但是這一則不太起眼的小新聞,李定陸卻認為非常重要,因為這代表著
華淵已成為一間澈頭澈尾的中資企業,據瞭解該項購併亦含括台灣華淵,不知台灣當局的看法如何.

中國努力推進電信業對外開放<雅虎>
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://chinese.yahoo.com/headlines/981201/cic_china_hk/912554940-xhkhk058c01big5.html





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誰能讓您及您的網站在網路競爭的時代裡更具競爭力?並且幫助您成
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請將<<奇摩李定陸>>網路行銷報介紹給有需要有興趣的朋友. 謝謝!

亞洲網路行銷旬報 - 11.1998: 第 1 期

亞洲網路行銷旬報
由亞洲網路行銷時代主編

*** 【1K NEWS】電子快訊發行 ***
*** ***

亞洲網路行銷旬報是亞洲第一份華文網際網路行銷電子報.
內容與擁有25萬份訂戶的美國WebPromote Weekly 結盟合作.
並邀為奇摩站成功操盤數位品牌的李定陸擔任主筆,
每一期將會為你帶來全球網路最新網路行銷,網路創業,
就業資訊及網路另類觀點.

本期要目:
~~~~~~~~~~~~~~
* 網路行銷新觀念 個人品牌的網路行銷
* 網際網路趨勢探索 誰是全球最大網站
* 台灣網路評論 網路領袖們的口水戰爭
* 網路創業 網頁設計與網頁編輯
* 成功網路行銷活動解說 看圖說故事抽獎活動
* 網站的故事 奇摩站(連載)
* 李定陸網路讀報時間




* 網路行銷新觀念

個人品牌的網路行銷
~~~~~~~~~~~~~~~~~~
李定陸

最近有人從大陸帶來了一本大陸出版社出版的網路書,這本網路書
以無產階級的觀點來看網路,是很有趣的,作者說網際網路是社會
主義初階論的具體實現,此話有幾分道理,實際上以台灣為例,網路
的真正主宰是那為數三萬五千個獨立網站,和為數兩百多萬的網友
所謂的一些中大型網站或過門站,入口站正是這三萬五千個網站和
為數兩百多萬的網友所創造出來的,說這些網站是公共財一點也沒
錯.

過去的無產階級就是現在的個體戶,與其說網路人民當家作主倒不
如說個人品牌網路行銷來得實際些,個人性的網路行銷模式在選舉
的時候最為突顯了,候選人的大名在網路上到處可見,不管是在網
路社群中被討論,還是在網路廣告中被展示,不過這並不算是個人品
牌網路行銷,因為這些候選人已經有品牌了,在網路上的行銷充其量
只是其實力的展現吧.



我所說的個人品牌網路行銷,指的是真正透過網路所建立起來的個人
品牌,像張哲生啦桌面王啦都算是個人品牌,他們慣於突顯自身的名
字在他們的產品上,網站上,算是個人品牌網路行銷的第一步驟,因為
那個名字所代表的就是那一個人而不是那一個企業或是一組人馬,很
可惜的是他們並沒有計劃性的去進行網路行銷,這是第二個必要的步驟,
社群是個人品牌網路行銷一個非常重要的元素,如何有計劃的建立社群
進而運用社群資源達到商業與行銷目的就非常重要了.第三個步驟就是
個人品牌的網路品牌定位,確實網路上創造了很多具知名度的新公眾人物
如陳豐偉,痞子蔡等人,當然還有更多的人開始在網路上被熟知,但是
徒有品牌卻未定位,想要在網路上進行行銷就太難了,因為這些有品牌的
網路人只是一個網路人罷了,既是稱行銷就是把個人品牌當做商品,既未
定位自然難以成為商品,所以說啦在網路上的個人品牌行銷也是一門大
學問喔!

有關到底怎麼去進行呢?這個會留在以後詳談.

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* 網際網路趨勢探索

誰是全球最大網站
~~~~~~~~~~~~~~~~~

根據一份產業報告指出,身為網站先鋒的雅虎網站,在五月份其使用人數
較位居第二的網站高出36%之多。

「相關情報」網路研究公司(Net research firm RelevantKnowledge)指出
,上個月約有3060萬人次進入雅虎網站,使用該公司所提供的網路新聞、
搜尋、以及電子郵件等服務。該網路研究公司在其研究報告「前25大網站」
中,說明他們是針對12歲以上的人群做調查,計算可能的上網人數。

由龐大的美國連線公司(America Online)所經營的網站,其流量位居第二,
約有2280萬的使用者,而網景通訊軟體公司(Netscape Communications)則
位居第三,約有1880萬人次使用。「相關情報」公司亦坦承,由於技術上
的問題,其研究報告低估了美國連線公司網站(www.aol.com)的使用量。
前十大網站可說是初上網者入門之處,或可說是網路初學者上網第一站。

該公司並指出,在五月間,美國就有約5700萬人次使用網路。但五月份整體
的上網時數與上網頻率有些微的下降。五月份平均上網日數與每次上網的時
間分別為9.1天與7.6小時,而四月分則分別為9.4天與7.9小時。

雅虎網站在1998年中,每個月的流量皆位居第一。不過這項第一的地位隨著
流量位居第二的美國連線公司(America Online)即將購併位居第三的網景通
訊軟體公司(Netscape Communications)而有所動搖,因為AOL與Netscape網站
加起來的流量將遙遙領先雅虎.也使得第一大網站是否能永遠維持優勢,成為
即將來臨的事實.

看來誰是全球第一大站將不再是由內容來決定而是企業資本決定,一如國際
傳播集團的營運與收入規模大小,不是由內容物決定而是由企業策略與資本
規模決定.







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* 台灣網路評論

字母Y與K的戰爭
~~~~~~~~~~~~~~~
CT電子報記者(以下文字不代表本刊立場)

近來市長選舉瀰漫著口水戰,沒想到這樣的口水戰也延燒到
網際網路上來,由於字母Y台灣網路大站近來完成商業化的
工作並即將問世,使得字母K網站不得不備戰,購進知名網路
廣告評量軟體以應付Y網站對K網站在流量上不道德宣示的
指控,雙方就這樣隔空叫陣互稱自己為最大網站,相似的情形
彷彿在台灣的報業戰爭中似曾相似.

Y網站以掌握K站有效說謊證據來做為自己為台灣大站的背書
,然而他是以耳語的方式散播,顯然這種過去用來做為政治抹
黑的手段如今也用諸於網路界,其實Y站的台灣獨立政治背景
有這樣在傳媒界興風作浪的本事並不意外,只是這樣事證模糊
的指控不也有點不負責任嗎?莫非Y站所公布的數據也是經過
灌水的,不講明不過是為自己解套.

Y站的記者會恰巧是K站舉行廣告評量軟體發表的同一天,確有
網路較勁延伸到媒體戰的味道,我們這些原本想去參加K站活動的
媒體朋友,被Y站的臨時改期而更改當天行程.

許多獨派朋友紛紛轉進媒體業,作為媒體工作者的我相信,Y站的
背後也有真正的獨(網界獨立)派媒體玩家在玩,K站的統(統一網
界)派的媒體玩家呢?

不希望網路口水戰到最後變成,Y說我在英文字典的字根多所以我
最大,K說我在英文字母排名較前面所以我最大.

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* 網路創業

網頁設計與網頁編輯
~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://www.cca.gov.tw/theater/forum/Forum2/HTML/000000.html
在網路上開始自己的網路事業,第一步要能夠完成自己的網站,不管你
是要自己寫網頁還是請別人寫網頁,網站的架構與規劃還是很重要的,
我們不教你如何寫網頁,我們教你如何規劃你的網頁.

* 網路行銷活動案例解說

看圖說故事抽獎活動
~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://www.tyg.com.tw/sing/prize.htm
看圖說故事好像是過去在兒童報紙上或者是兒童刊物上常玩的益智遊戲
,由於兒童的集中力不是很強,所學的字彙又少,所以針對兒童的若干遊
戲經常偏重互動性,其實這樣的觀念正適合網路行銷活動設計的特性,
這個網站或許因為是基金會的網站,所以在美術設計上並不是很講究,
但是在網路行銷活動設計上卻是別具巧思,不妨來看看或許能激你的創
意喔!

* 網站的故事

奇摩站(連載1)
~~~~~~~~~~~~~
DANNIS

從接觸奇摩站後我一直在想,這個每天平均有八十萬人上站的網站,
是什麼樣致命的吸引力,成就了這股勢力龐大的”奇摩族”; 在這
個網站橫流,各式五八門的資訊在網際網路上流轉著,不論我們是
選擇”探險家”或是”領航員”,我們都將駐定迷失在不斷超連結
的網站之中,也許這正是”雅虎”在太平洋彼岸大放異彩的原因之
一,很可惜的是,”雅虎”對於網友搜尋英文網站的功勞雖然功不可
沒,但相對於已有兩萬多個,且每天有仍上千個持續增加中的華文網
站而言,奇摩代表的是一個領航者的角色,姑且不提奇摩站的前身就
是”領航者”中文版的首頁,因此不論是對於支持我們的奇摩族,或
是未曾接觸過我們的網友,在這裏將帶著各位一探暨新奇又摩登的
奇摩站,






奇摩站的創辦人

奇摩創辦人是由一群年輕的少年家所組成,在奇摩草創之初,資深的資訊
產業經營者盧大為指引了奇摩設立的發展方向,媒體經營快手李平則
賦予了奇摩站內容,靈魂與生命,奠下了奇摩站目前所見的主要規模,
廣告老手康美玲則扮演著網路廣告開路先鋒的角色,藝術家蕭碩舉為奇摩
視覺效果把關,媒體行銷專家李定陸則負責為奇摩創造流量與知名度.
這是我所知道的奇摩創站五虎將.

奇摩站的誕生

奇摩站的前身是網景的中文站台,是網景為了服務網景航海家三.0中文版
的始用者而設,在網景通訊家族四.0版(Communicator 4.0)推出時改版為
奇摩站,在八十六年八月 日一個能餵飽各方網友對資訊渴求的網站正式
誕生.

但你也許要問,為什麼要叫奇摩,為什麼要從一個正經八百的站名改成一個
不三不四的站名;根據奇摩的創辦人們表示,奇摩這個名字具有多重的意義,
第一.”what’s new”(新奇),”what’s cool”(摩登)是網際網路的基本
精神,取其”奇摩”是希望能提供台灣網友網路上新奇摩登的事物.第二.
KIMO 非常好記,網友可使用www.kimo.com或www.kimo.com.tw 進到奇摩站,
簡單且另人印象深刻,第三.奇摩的發音 ㄎㄧ ㄇㄡ有本土意識,讓人有親切
的認同感.

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* 李定陸網路讀報時間

目前台灣每天網路上的新聞則數大概有15萬條的產量
相信很多行銷人,(不管是網路行銷人還是傳統行銷人)
為此很苦惱,這很正常,因為早在1989年美國出版的
"資訊焦慮"一書即點明未來的情況,1994年時報出版公司
出版中文版,作者闡述21世紀的傳播業分為三類,

第一為傳遞業 意及網路內容供應商如中時電子報
第二為儲存業 意即如人力銀行等網站
第三為解讀業 作者說這種行業尚未誕生,但是他大膽預言這種行業將是未來主流
,目前台灣就只有奇摩站是以解讀業的架構建置的,當然美國很多
搜尋引擎也都依循這種觀念建置.

基於此為了整個台灣網路行銷人的閱讀品質
我再度以解讀的模式開闢這個版面,
幫助每個網路行銷人能以最短的時間來閱讀最有價值的資訊. 李定陸






寬頻網路戰火 一觸即發<民生報>
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://msdn.acer.net/cgi-bin/showpage.exe/871114/871114/33d01.txt
看來擁有電信執照的和信集團一馬當先,力霸集團只是想把台北市做成一個
INTRANET的可笑觀念,可能得改一改了.

微軟與Qualcomm結盟 進軍網路行動電話市場<民生報><法新社>
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://msdn.acer.net/cgi-bin/showpage.exe/871113/871113/33d04.txt
微軟當然要緊張了,因為在新的資訊載體時代裡,不僅連作業系統沒有,連瀏覽器
也會消失,任何一個TFT銀幕就是一個瀏覽器,JAVA的平台已經被燒在這些通訊器材
裡了,所有的HTML語言文件都可用無線傳送,雖不會取代電腦閱讀網路資訊的習慣
,但也至少會帶走一些網路讀者,或創造另一批網路資訊新讀者.而預計這種情況
會在21世紀結束前來臨.

未來全球網路市場將被十到十五家強而有力的電信業者所掌控。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://tech.is.net.tw/life/market/1998/11/1119-2.html
易利信的老闆也預言了未來的網路社會是由全球10大電信業所掌控的.

視訊行動電話 預計2000年商品化<民生報>
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
英國電信公司計畫進軍日本電信市場<民生報>
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://msdn.acer.net/cgi-bin/showpage.exe/871120/871120/33d05.txt
再比對前面的新聞發展,可見這樣趨勢的來臨極有可能是彈指之間,我預測的
21世紀來臨前國際電信業集團會改變網際網路風貌,是不是真的呢!

利易信估計 兩年後總戶數將超過6億<民生報>
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://msdn.acer.net/cgi-bin/showpage.exe/871120/871120/33d07.txt
如果無線網際網路時代加速來臨,這表示網際網路將會一下子增加至少每天
6億的流量,準備迎接吧.

Cisco 與資策會合作 共同成立 ADSL 實驗室
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://tech.is.net.tw/products/internet/1998/06/0604.html
http://www.pchome.com.tw/news/871119/19981119-3.html

傻瓜,創造品牌才是成功之道。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://taiwan.cnet.com/Briefs/Newsmakers/Pittman/pittman.html
MTV創辦人說,'網際網路上最有價值的還是只有品牌.

網頁內容示微,入口網站電子商務稱王。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://taiwan.cnet.com/Briefs/News/Special/content_detroned.html

MP3隨身聽 讓音樂界頭痛<民生報>
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://msdn.acer.net/cgi-bin/showpage.exe/871121/871121/33d01.txt
這可是一個大新聞,唱片業者可能得換換腦筋,以後不是賣唱片了,而是賣
檔案.賣軟件了.







以下資訊是專為網路行銷人員所設計的
**********************************************************************

玩電腦玩太久了要運動一下,一起來吧!
●∕ ﹨● ● ●? ﹨●∕ ﹨●∕
<■ → ■> 〈■〉〈■〉 → ■ ■
〉 〉 〈 \ ∕﹨ ∕﹨ (( ))
左三圈 右三圈 脖子扭扭 屁股扭
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編輯: 亞洲網路行銷時代
主筆群:中國 Seven 香港 陳詩明 台灣 李定陸
電郵: asianetmarketing@theoffice.net
台北地址: 台北郵政12489信箱
電話: 886-938158777
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本電子報為亞洲網路行銷時代製作
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亞洲網路行銷時代提供免費網路行銷工具:
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亞洲網路行銷時代民調中心
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本刊歡迎網路行銷業界人士供稿或新聞,
並徵求網路記者與評論員來函請寄
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(c)版權所有 1998 [1k-Marketonline]亞洲網路行銷旬報- "1k"由
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李定陸自行詮釋的一些網路專有名詞



一些網路專有名詞

URL 網址

有人說網際網路就像是一個小小社區,也有人說網際網
路就是一個虛擬社會,既是如此,在網際網路上的架站
立宅的人,就不能沒有一個地址囉,網路上的地址就稱
為網址,網址可以是一個獨立的網域名稱,也可以是獨
立網域名稱下的子目錄或子子目錄,就像主幹道裡的巷
弄號一樣。


Newsgroup 新聞群組

網際網路上的資訊交換中心,有點像聚集在網路的鬧市
,來自不同地方的人將他們要發布的訊息,集中在這裡
做公布,或尋求回應,由於不斷有新的訊息被加入,這
些新的訊息或新的意見就被概稱為news,同質性的news
被聚集在不同的類別之中,形成了不同的newsgroup新
聞群組,也有人稱為新聞論壇,這種眾口鑠金的網路地
帶,常會有真正帶社會震憾力的新聞出現,如最近的嬌
生衛生棉事件。

news letter 新聞簡訊

一種像傳統報紙一樣,按天,按周,按月固定寄到信箱
裡的電子刊物,內容由編者自行編輯供應,目前台灣較
著名的news letter有pchome電子報、people雜誌英文版,
內容上當然不像傳統報紙包羅萬象,多居具有專業性,
焦點集中的特性。每一次發送的消息在10到30條之間,
除了文字消息外,還會搭配網址以提供更詳細的說明。


May/07:
網路巡弋-網路名詞新釋(II)

domain name 網域名稱

想要在網路上築城造鎮,必須先要有土地憑證或稱建築
執照,網域名稱正是想要通往網路造鎮的開始,網域名
稱由www及使用者名稱及屬性名稱組合而成,也就是
www.ooooo.com.不過想要造就一座繁華之城也並非一定
要有自己的網域名稱,即使是寄人籬下一樣也能創造繁
華之都,當然能有獨立的網域名稱,就像在幹道上的商
家一樣,當然是比較好記了。

browser 瀏覽器

網際網路資訊的閱讀工具,一如人類的重要發明印刷術
一樣,是人類文明與信史的開端,瀏覽器的問世將人類
帶入全球資訊數位時代,一個新文明及新歷史的開始,
而正如印刷術因著改變資訊的傳遞及擁有;連帶改變了
人類的歷史及政治體制,同樣的瀏覽器也將會改變人
類未來未知的歷史,這也是網際網路席捲全球的主因。

bookmark 書籤;我的最愛

在瀏覽器的功能裡,bookmark是非常重要的一項功能,
可以讓您在網際網路這本大書中,將喜歡的內容隨時預
留下來,下次還可以翻出來閱讀,雖然到了網路時代,
在新的閱讀方式中承襲了不少傳統閱讀的遺傳不是嗎?

link 鏈結

在網際網路的世界裡,link是很重要的精神,就像很多
人在紙張閱讀裡享受翻閱的樂趣,憑藉著翻閱造就了書
的形式,同樣的憑藉著link才能將網際網路網網相連的
特性發揮出來,link不僅存在於同一網站不同頁面的相
連,也存在於不同網站彼此的相連,link是網際網路形
成的元件,鏈結權則是網際網路上的基本網權。


Apr/13:
網路巡弋-網路名詞新釋(I)

web site 網站

web 的原義是蜘蛛網的意思,因為蜘蛛網的任何一條絲
斷了,並不會影響蜘蛛網的完整性及連結性,正如網際
網路的基本精神,不會因為任一臺電腦的被破壞,影響
網際網路的通訊。
site的原義是位置的意思,既然是網路上的位置,那麼
設網站就是在網路上卡位了,網路的資源也是有限的,
早卡位早贏。web site有獨立內容的網頁集合體稱網站
,一般也翻譯為媒體。

web page 網頁

網站構成的基本元素,就像書的構成元素紙張被稱為內
頁是一樣的,網頁是由HTML超文件語言所書寫出版完成
的。單獨的網頁若不足以提供一個完整的服務或完整的
內容,不能稱為一個網站。

Home page 首頁

一個網站的第一頁稱之為首頁,就像書的第一頁稱之為
封面是一樣的。首頁的檔名一般為INDEX,故名思義首
頁的功能在提供該網站的目錄索引。


以上內容由奇摩站李定陸撰寫。

縣市長選舉網路民調記者會邀請函

縣市長選舉網路民調記者會邀請函


記者會邀請函


主題:縣市長選舉網路民調記者會
地點:環球世貿大樓B1(台北市信義路五段一五O巷二號)
日期:民國十月十三日(星期一)下午兩點至四點

13:30~14:00
來賓簽到
14:00~14:03
記者會開始,司儀OS開場
14:03~14:08
環球電視趙總經理致詞
14:08~14:13
精誠資訊盧總經理致詞
14:13~14:16
合作簽約儀式
14:16~14:21
網路民調VCR
14:21~14:50
開放發問時間
14:50~15:10
參觀本台設備
15:10~15:25
觀賞環球簡介VCR

環球電視 趙 怡
精誠資訊 盧大為


連絡電話:精誠資訊李定陸 3686172轉209
環球電視徐富鳴 7221619轉8941

「網路民調」記者會流程

「網路民調」記者會流程


一、時間:十月十三日(星期一),下午兩點整。

二、地點:環球世貿大樓B1水池前。

三、桌椅、餐點、服務:由B1咖啡廳提供。

四、布條:環球公關企宣組準備。


四、流程:
時間
流程
準備工作
13:30~14:00
來賓簽到
準備簽到簿
14:00~14:03
記者會開始,司儀OS開場
麥克風
14:03~14:08
趙總經理講話
麥克風
14:08~14:13
網景盧大為總經理講話
麥克風
14:13~14:16
合作簽約儀式
合約和筆
14:16~14:21
網路民調VCR
手提式剪接機
電視機
潘導製作Demo和廣告
14:21~14:50
開放記者發問

14:50~15:10
記者暨廠商參觀本台設備
工程部協助
15:10~15:25
觀賞本台介紹VCR
回記者會會場
15:25~16:00
自由活動和用餐

奇摩站行銷人力執掌分配表


奇摩站行銷人力執掌分配表




姓名
李定陸
張佳鈴
職稱
行銷企劃副理
行銷企劃專員


執掌
內容
針對社會大眾

大型行銷活動之洽談與規劃
公關及媒體合作之統籌規劃
新產品之行銷與媒體運作及創意發想
公關及媒體合作之交辦執行
例行新聞稿之發布與撰寫
行銷活動之文案企劃與撰寫
針對廣告主
廣告專案年度計劃總體擬定
新廣告代理或新廣告主協銷輔銷活動
或合作案之總體評估與推動主辦
廣告專案季或月計劃進度掌控協調及執行
新廣告代理或新廣告主協銷輔銷文件之製作或合作案之執行
廣告之製作及分配協調
針對網友
站內主要服務及次要服務之促銷規劃
新服務及網站活動之產品定位
網路合作活動之創意發想、主談及協調
增加流量及鍊結活動之主辦執行
網站活動及站內服務網路廣告文案之企劃製作與執行
一般事務
年度計劃之擬定執行
行銷活動戰術之擬定
公關及媒體合作之統籌規劃
承辦奇摩站總經理或總監交辦事宜
相關網頁之維護更新
行銷相關網路服務之新項目之企劃執行
承辦行銷主管之交辦事宜

資料庫


既然奇摩站也提供搜尋索引功能服務,那麼資料庫的建置就變得非常重要了,前面說到盧大為本來是想直接尋求跟蕃薯藤的合作,因為可以直接接收蕃薯藤的流量,然而並未獲得陳正然等蕃薯藤諸君的同意,既然這樣不行,那是不是可以跟蕃薯藤或其它的搜尋業者買已經建好的資料庫呢?

李平並不認同這樣的看法,李平認為既然要做就建立自己的分類索引特色,建立自己的分類索引條目,更何況當時業界的分類索引李平並不完全欣賞,李平相信他可以做得比其他任何一個網站都好,於是在盧大為的支持下,李平於1997年的暑假招募了一批工讀生,開始利用精誠資訊自己代理的Oracle資料庫,以及陳昇老師所研發的搜尋系統,建置屬於自己的搜尋索引資料庫。

就在暑假結束之後,奇摩站的資料庫也才建置了八千筆網站條目,比起蕃薯藤還有一段距離,倒是盧大為想了一個點子要我們不妨執行看看,精誠資訊不是有代理Netscape的中文版軟體嗎,價格還蠻貴的,正版要台幣一千元整,雖然市面上也有盜版的大補帖,但是畢竟正版的感覺有它的價值感,就用這樣的價值感,盧大為表示可以提供200套做為獎勵,只要網友一個人願意提供20個正確的網站連結,而在提供之後經奇摩站編輯人員檢查,這些網站連結奇摩站又還沒有出現,就可以得到Netscape中文版軟體一套。

活動進行了一個多月,你可能不相信當這個活動結束之後,奇摩的資料庫網站條目從八千筆整整成長了一倍到一萬六千筆,而在這個活動當中,我還找了十家ISP公司跟我們奇摩站進行合作,而在這些ISP網站上不僅可以看到這個活動的資訊,也可以看到奇摩站的連結,因為在當時很多ISP業者雖然都建置了網站,但是欠缺跟使用他們撥接帳號的網友們進行互動,更不要說主動提供贈品給這些網友們,也因為如此當我提出這樣的活動想要得到他們的合作時,很快就得到這些ISP業者的同意,並且這些ISP業者還願主動提供獎品。

只有一個ISP業者擺出不願合作的姿態,那就是中華電信,因為當我與謝永佳去跟中華電信談這樣的合作時,中華電信數據所的承辦人告訴我們,很多大學生在BBS說奇摩站是色情網站。所以當中華電信不願跟我們合作的想法,被我跟謝永佳帶回奇摩站時,盧大為跟李平總算決定將首頁色情的分類連結移到次頁,而不放在首頁,因為在奇摩站初期,盧大為跟李平認為色情分類與索引的詳細完整是可以帶動流量的。也因為這件事,使得雖然精誠資訊的Netscape的軟體賣給了中華電信,但是就是很難獲得跟中華電信合作辦活動的機會,因為中華電信Hinet網站的流量還是很大的,而且很多微軟IE的使用者會直接到中華電信的首頁,盧大為一直希望能吸引這部份的流量到奇摩站來。

這樣的願望似乎一直沒有達到,最後還是在奇摩站成立滿一年之後,盧大為決定透過Hinet的廣告代理商多寶格交換了幾周的Hinet首頁版位廣告,才算達到了心願。當然對提高IE使用者連到奇摩站助益不小,之後盧大為又透過把主機託管的位置由Seednet轉移到Hinet的機會,將奇摩站透過新版IE5.0的軟體發行搭配中華電信撥接門號,又提高不少IE用戶連到奇摩站的流量。畢竟IE的使用人口還是比Netscape多不是嗎?!

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解讀業


很多年前時報出版公司曾出版過一本書叫「資訊焦慮」,書裡面曾經提到過,當全世界各種各樣的資訊越來越多的時候,有一種行業會出現就是解讀業,解讀業提供各種資訊解讀的服務,而作者說明資訊所產生的行業種類共計有三類,一是傳遞業、二是儲存業、三是解讀業,像傳統媒體就是傳遞業;資料庫則是儲存業;而解讀業則還沒有出現。由於這本書的作者完成這本書時,網際網路WWW還沒有出現,所以我認為網際網路的發展會帶動解讀業的產生,因為網際網路所帶動的資訊數量,幾乎每兩個星期就成長一倍,如果依照前面所述,奇摩站的編輯模式剛好符合解讀業形成的條件。

而這樣的編輯模式正是李平在當時所定的基調,或許是對這樣的編輯理念感到不安,或許是面對外界這樣的編輯模式的批評感到害怕,盧大為曾經問我這樣做對嗎?我告訴他這樣做當然對,因為奇摩站這樣的編輯概念才能真正滿足許多上網者的需要,假設許多上網的人上了網站而這個網站只是單純提供搜尋索引的服務,那上網只能滿足有搜尋索引需要的人;偏偏太多人初上網是無目的性的,他們並無預設立場要看什麼,要找什麼。對這些人而言上網是一個全新的閱讀經驗,而網路對他們而言也是一個全新的閱讀媒介,一定要有網站能主動的為他設計、篩選、導引、規劃他要去的網站,他要看的內容,這樣子才能真正讓他適應網路的閱讀性,進而依賴網路,才能讓更多的網友持續上網,才能讓上網的人口不斷成長。

經過我的說明之後,盧大為也深表贊同,於是在某一次媒體的專訪中,他也就以我提出的解讀業概念,正式的向記者說明奇摩站的編輯理念與想法。當然事實證明這樣的模式是正確的,並且也帶動了台灣上網的人口及網路內容業者的快速成長,奇摩站特有的解讀功能確實在上網流量上,很快的超越了純粹只是提供搜尋索引的另一搜尋網站「蕃薯藤」。

從某一個角度來看「解讀」固然是服務了很多初上網的人免於在網路上迷了路,就像Guode一樣,讓上網的人如同旅行的人有個方向可以做為參考,另一個方面來講,瀏覽器帶來的首頁預設值是不是也就主宰了所有網路人口的網路旅行路徑,剝奪了初上網的人自由上網,決定自己該讀什麼內容的權利,一個上網的人的思想就跟著瀏覽器預設首頁所刊登的內容連結及滑鼠點選一層一層的走下去,如果首頁連結的文字敘述帶有一點點挑逗、一點點情色,或許可以讓流量成長不少,讓很多性好此道的人都將奇摩做為預設首頁,但是也會讓不少初上網的網友失去獨立思考的網路閱讀能力,一開機就接觸到很多錯誤的網路信息;確實在奇摩成立的第一年當中,情色與挑逗的文字連結常會出現在奇摩首頁頭條,進而吸引網友連結到次頁,好帶動次頁的流量,然而當我發現有越來越多的學校、學童、父母、教師都將奇摩站設為首頁預設值時,我特別向盧大為強調這樣的情色頭條連結必須杜絕,才能讓更多的教育界人士將我們的網站設為預設首頁。

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評選風暴


評選對一個網站來講,是很重要的,尤其是對一個剛成立的網站,對奇摩站更是如此,在1997年的時候,還沒有任何具有公信力的網站評選機構時,一個名叫「人 間煙火」的網站竟然開始所謂的網站評選活動,這個網站自稱自己位於美國,由於這個網站在評選奇摩站時給予了不差的評價,甚至超越其他台灣的同質性網站,也 使得奇摩站對這個網站的評選結果重視異常,甚至主動發新聞稿。

所以說,雖然只是一個純網路的評選,甚至連對方都沒看過,更不知道這個網站的主持人是誰,奇摩站都這麼重視,更不要說是台灣Pchome的網路百大好站的活動,盧大為更是非常重視。

當 時的Pchome網站還是以電子報及新聞為主,不過Pchome在他的網站上雖然公布了百大網站的圖示,每一個圖示都有連結,就是奇摩站的沒有提供連結, 看得到奇摩站的LOGO卻連不到奇摩站的網站,當盧大為知道這件事後,立刻要我去了解是怎麼一回事,不過發現的時候已經是周六了,很多Pchome的同仁 都已經下班了,因此這個事情就一直懸到周一才解決,Pchome方面的回答是不小心遺漏了,會儘快補上連結,但是真正背後的實情是Pchome存心不想提 供奇摩站的連結,原因是因為之前Pchome的一位行銷企劃李春枝,打了通電話給李平表示因為Pchome辦活動希望能跟奇摩站交換首頁連結,李春枝的意 思是一周換一周平等互惠,但站在李平的立場認為奇摩站的流量比Pchome網站來得多,當然應該是奇摩站登在Pchome網站的時間要比Pchome登在 奇摩站的時間來得久才對啊,李平可是相當堅持這樣的想法,也因此使奇摩站跟Pchome結下了樑子。或許是李平的堅持跟毫無退讓的口吻讓Pchome的承 辦人員心生不滿,但是李平的立場也沒錯啊,各為其主嘛。不過由於盧大為很重視與Pchome之間的關係,主要是因為Pchome有一個媒體,盧大為向來重 視跟媒體之間的關係,自然我也就銜命要負責把與Pchome之間的關係給修好。為了把雙方的關係給修好,我還特別利用Pchome記者們晚上回到辦公室的 時候,親自跑一趟把Netscape的T恤跟軟體送過去。

雖然表面上盧大為跟李宏麟、詹宏志等人維持著在公開場合表 面和諧的關係,在Pchome的一些媒體記者面前也表現著Nice , Nice的感覺,然而實際上盧大為的內心裡是把Pchome當成一個潛在的敵對品牌,Pchome又何嘗不是也把奇摩站當成一個潛在的競爭對手呢,當然這 在當時一般人是一下子看不出來的,但是我卻感受得到這樣的感覺,但是站在盧大為的立場,他卻非常不諒解李平的處理模式使得Pchome對奇摩站有著不善意 的態度,這件事也種下了盧大為跟李平之間日後裂痕擴大的原因之一,這恐怕是Pchome諸君沒有料到的後果吧。

記得 曾有人轉述詹宏志的話說:「我唯一做對的就是同意每一個我的同仁所犯的每一個錯誤。」或許就是因為他以包容的心面對每一位同仁所犯下的錯誤,自然當他在明 日報結束時向同仁們承認他所犯下的錯誤時,他的同仁們也包容他。姑且不論詹宏志成功與否,他有能包容同仁犯錯的心並要求自己去包容,他有能公開承認自己錯 誤的心並努力去補救,就已經是成功了。

網禍心理

 我到任的第一天,盧大為就找我到大會議室,跟我分享他認為的網路行銷應該是怎麼一回事,他說網路行銷就是「向社會大眾」、「向網友」、「向廣告主」進行行 銷,行銷什麼呢?當然是行銷「奇摩站」這三個字,向社會大眾行銷「奇摩站」,可以創造奇摩站的公眾知名度,這當然是要透過媒體來創造的;向網友行銷「奇摩 站」,可以創造網站的流量,這當然是要透過網路活動來創造的;向廣告主行銷「奇摩站」,可以提高廣告主前來刊登網路廣告的意願,創造網站的收益,這當然是 要透過各種向廣告主教育的活動或課程。
網禍心理  我到任的第一天,盧大為就找我到大會議室,跟我分享他認為的網路行銷應該是怎麼一回事,他說網路行銷就是「向社會大眾」、「向網友」、「向廣告主」進行行 銷,行銷什麼呢?當然是行銷「奇摩站」這三個字,向社會大眾行銷「奇摩站」,可以創造奇摩站的公眾知名度,這當然是要透過媒體來創造的;向網友行銷「奇摩 站」,可以創造網站的流量,這當然是要透過網路活動來創造的;向廣告主行銷「奇摩站」,可以提高廣告主前來刊登網路廣告的意願,創造網站的收益,這當然是 要透過各種向廣告主教育的活動或課程。其實我的工作就是為奇摩站創造出它的精神跟它的靈魂,賦予奇摩站意義與生命,換句話說,李平為奇摩站取了名字,灌入 了思想;盧大為為奇摩站鋪了路子;蕭碩舉為奇摩站設計了外衣;我則是要讓它成為一個有靈魂的網站。

確實在當時還有很 多人並不知道奇摩站,它的知名度也欠缺,雖然它是Netscape中文版的預設值網站,但是畢竟當時上網的人不多還只有30-50萬左右,可是偏偏當時多 數的廣告主就是這批不上網的人,你要花時間告訴他們刊登網上廣告多麼重要,可不是一件這麼容易的事情;更不要說去爭取廣告主的廣告預算,所以我的工作在初 期就是透過媒體的新聞活動,創造出廣告主及社會大眾對「奇摩站」的認識,這些新聞剪報可以讓推廣廣告的同事帶出去,向廣告主做說明。

康 美玲是奇摩站編制內第一個專職的廣告業務人員,她原本是資訊傳真雜誌集團的廣告業務人員,在奇摩站還沒有正式成立之前就被盧大為延攬進來,專責網路廣告活 動的推動,一方面也讓李平不要再兼著廣告方面的業務活動,希望李平能專心規劃奇摩站的內容及各項服務,康美玲不僅是奇摩站的第一個廣告業務專職人員,我的 眼裡康美玲也是台灣網路界第一個真正專業的廣告AE,想想在當時上網人口不過數十萬人,很多網站的網路廣告要不是用送的就是用交換的,誰真正跟廣告主收到 錢了,康美玲算是真正把一般平面媒體廣告玩法帶進台灣網路業的第一個人。我還記得當時最早跟奇摩訂版位刊廣告的公司,104人力銀行算是最早的一個網路公 司,而且一直都是登長期的喔!

其實在當時有一些媒體並不願意幫奇摩站登新聞消息,那是因為他們認為網路媒體會把他們 的生意跟讀者給搶走,如果他幫你宣傳,不就等於扶植一個未來的敵人嗎?可是對我來講,這是我必須要克服的及面對的,所以我幾乎都是用拜託的方式,希望這些 媒體能幫我們所發給他們的新聞刊出來。再加上奇摩在初期並無任何廣告預算,偏偏有一些新聞刊登,是需要透過那個媒體的廣告部才能有機會刊登出來,沒有廣告 預算總不能一直的要人家登免費的訊息,幸好奇摩站所屬的精誠資訊是有可能會為自己所要行銷的軟體提撥廣告預算,再加上奇摩站用的Web server是Netscape 的產品,資料庫又是Oracle的產品,所以說奇摩站算是精誠資訊以自己所代理的軟體,所經營的一個Demo網站,奇摩站運轉得好也算是精誠資訊所代理的 這些軟體好,在這樣的宣傳基調下,使得奇摩站的新聞工作有了進展,不把奇摩站當成一個媒體來看待,而是把奇摩站當成一個資訊軟體的經營樣本,這樣子也好讓 這些記者好向他們的主管甚至媒體老闆交代,怯除他們的網禍心理。

在當時由於主要負責奇摩站第一線的除盧大為之外,就只有李平、蕭碩舉、康美玲跟我,所以當時很多工作都是一個做數個人用,再加上我們這些人在當時都是精誠資訊裡的黑單位,黑職缺,換句話說就是佔別的部門的缺做的卻是奇摩站的事,因此在人員編制上是很精簡的。

除 了上述的五位第一線人員外,為了支應李平為奇摩站所設計的嶄新服務帶來的工作量,團隊裡又增加了三個編制,分別是「謝維哲」負責「摩登」,「李取中」負責 「新聞」,「謝永佳」負責分類索引資料庫管理及「新奇」。謝維哲跟李取中這兩位同事,不僅會寫網頁,在做圖方面也不含糊,也因此他們也兼一些圖標廣告的製 作。

謝維哲及謝永佳所執行編輯的「新奇」、「摩登」,就像奇摩站名字的精神含意一樣,只要是網路上最新奇跟最摩登的事務都是「新奇」、「摩登」裡面會提供連結的內容。李取中執行編輯的「新聞」則是由網景中文站所發展過來了,提供新聞的連結種類及類別更多。

所 以你可以發現當時的奇摩站是沒有自己的內容的,所憑藉著就是編輯們自己主觀的想法與意見,編輯們主宰了網友們的閱讀程序,而這些未經別的網站的同意就逕行 連結行為的編輯動作,雖然為這些網站有帶來流量,但奇摩站對這些網站而言,又是另一種網禍,因為對盲目的網友而言,他分不清這些內容到底歸誰,他認為他打 開了瀏覽器看到了內容的連結,點進去後到底是別的網站還是奇摩站,他認為只要是從奇摩站點進去的都是奇摩站的,這樣的網禍也為我在進行奇摩站的行銷活動 中,帶來不少阻力與誤會。

「奇摩站」


1997 年年初,原本是精業網際網路軟體事業部的精誠資訊,正式獨立出來,董事長是李冰影,盧大為擔任總經理,盧大為原本只是精業裡面的一個小工程師,從一個工程師、歷經過業務、產品、一直到管理階,本來就不是一件容易的事,再加上中間要經過至這麼多權力鬥爭,在精業好幾千人中,若非人中之龍又怎能獲得高總的賞識 呢?所以說雖然董事長是李冰影,然而盧大為多數事情還是直接請示精業高總,也使得李冰影這個董事長做得不怎麼穩當,不久之後她就另謀高就了。

這 時李平也跟著一起從精業來到了新建置的精誠辦公室,由於盧大為對網際網路的熱愛,再加上美國Netscape瀏覽器首頁開始與雅虎合作,建置了自己的搜尋 引擎,使得盧大為也開始思考網景中文站的下一步是要呈現出什麼樣的風貌,由於網景中文站是中文版Netscape的首頁,除了市售的中文版軟體之外,當時 還很流行的大補帖或稱泡麵吧,片片莫不含有Netscape中文版軟體,再加上當時微軟IE還不是很穩定,使用人口也有限,使得網景中文站在 Netscape中文版軟體市場佔有率相當高的情況下,首頁拜訪人次也相當高,雖然當時還沒有超過台灣最早的搜尋引擎蕃薯藤,但已經使得盧大為跟李平相當 振奮,同時在李平的廣告拓展下,網景中文站也開始有了廣告收益,雖然還不致於有很高的獲利,但對於當時很多ISP的網站而言已經是一件很了不起的事了,雖 然蕃薯藤當時流量很大,但由於當時他還不是商業網站,而是一個接受教育部贊助的學術站,所以雖然流量高但卻沒什麼商業價值。

網 景中文站也不再是一頁,網景中文站可以提供更多的服務,例如下載、笑壇、好康等服務,為了要提供更多的網頁服務,網景中文站也增員了一名新的職缺-美術設 計「蕭碩舉」。為了網景中文站的下一步,盧大為跟李平都認為他山之石可以攻錯,搜尋引擎的服務是可以讓網景中文加分的一項服務,可是是要像美國 Netscape一樣跟別的搜尋引擎合作,還是自己建置呢?要跟蕃薯藤合作那是絕對不可能的,因為他是一個學術單位,是不可能接受這樣的合作,那把它買下 來嗎?就像盧大為想的我們來取代教育部及微軟來對你蕃薯藤補助,你蕃薯藤讓我們來用,那更是不可能的,至少在李平的口中是不可能的,所以李平建議盧大為建 置自己的資料庫,自己的網站目錄,如果是要建置一個全新的搜尋引擎及分類索引站,那麼是不是也需要一個屬於自己的品牌呢?

最 早盧大為跟李平想用「台灣第一」做為網站的名稱,我想大家可以了解這樣的名字真的很ㄙㄨㄥ,為什麼要用「台灣第一」,因為當時有一個名為「台灣第一」的病 毒,直接用「台灣第一」可以得到這個病毒既有的知名度,不過這個名字就在某一個晚上被推翻了,那個晚上,正值李平跟老婆吵架吧,索性就到盧大為關渡的家去 開會討論這個新網站的內容,兩個人再一次的為這個新網站發想,據李平跟盧大為表示,他們從「綺夢」,想到「奇蒙」,「綺夢」這個名字有點女性化有點桃色, 「奇蒙」好像以前有這個名字的飲料,雷同又不妥,「奇」就是新奇-Netscape的英文版瀏覽器裡有What’s new的目錄,代表網路上尋找新東西是很多網友的上網的目的,Netscape的英文版瀏覽器裡另有一個What’s cool的目錄,「奇」的下面接著就應該是What’s cool的中文含意,盧大為跟李平都同意這樣的想法,並往這個方向去想,cool-摩登,「新奇」、「摩登」,「奇摩」這個字串就在這一晚第一次被提出, 李平很興奮的想出一連串跟「奇摩」有關的延伸意義,比如說「奇摩」就是日文的「感覺」,日文感覺好好,「奇摩站」,ㄎㄧㄇㄛㄐㄧ很讚就是「奇摩站」,「奇 摩站」這個字串就在這個晚上被確定下來了,李平對這個名字覺得很滿意,不過盧大為還是覺得有點怪怪的,因為總是覺得這個名字不是太正式,還特別把好幾個名 字統統提出來給盧大為的另一個好夥伴「林振德」參考參考,聽聽他的意見。

林振德一直都是程式設計部門的主管,不過他 可不是那種一天到晚滿腦子都是程式的那種程式設計主管,相反的他的腦子可是很靈活的,再加上他又喜歡接觸流行事務,雖然是已婚的人胖胖的身材,但絲毫不影 響他的活潑的思考模式,也就因為這樣他才能成為盧大為的好夥伴,一直到後來他擔任「技術長」,林振德把盧大為給他的一票跟新網站有關的名字帶回家,隔天告 訴盧大為說:「我覺得『奇摩站』比較好,因為這個名字連我那還很小的女兒都記得住。」就是這句話,讓盧大為終於下定決心將「奇摩站」做為新網站的名稱,接 下來,就是開始要為「奇摩站」設計LOGO,這個工作由李平交給了新到任的美術設計「蕭碩舉」來擔任。

蕭碩舉是個個 子高高瘦瘦,皮膚黑黑的老傢伙,為什麼這樣說呢?因為他比李平還年紀大一點,他是4字頭的,李平則是5字頭的,我跟盧大為都比李平小,當然盧大為還比我 小,可是你絕對想不到蕭碩舉他年紀雖然大,卻有一顆赤子之心,那個有名的奇摩娃娃頭就是出自蕭碩舉的手中,奇摩站最早的版型設計也是在他的手中定出調子 的。記得有一次我問他,為什麼奇摩娃娃頭有三根毛,他回答的也很妙,「你沒看到Yahoo!!!後面也是三個驚嘆號。」這個酷似以前基督教電視節目「周阿 弟」的奇摩娃娃頭,就這樣成為了奇摩站的圖騰商標,這在當時全世界任何一個網站,都還沒有以吉祥物作為網站圖誌的。

至 於很多人都說奇摩站初期的版型設計,酷似Yahoo或Excite,其實這在當時也是無可厚非的,在小小的一個電腦視窗裡,還不就是一些方塊、線條、表 格、圖層排來排去,既然國外很多大型網站的編排方式受到網友們喜歡甚至成為一種閱讀習慣時,你又何必硬是推翻網友們的閱讀習慣,另外設計一個並不一定會受 到網友們閱讀認同的版型呢。書的版型不也大同小異嗎?雜誌的走文、圖文編輯不也差不多嗎?真正的差別在於內容,在於色塊、在於圖案、在於風格,一個網站、 一本書、一份雜誌、它的風格絕不是取決於版型。

面試台灣第一個商業搜尋網站


就跟李平一樣我也不是學電腦資訊出身的,你絕對不會相信我其實是學中文的,在還沒有網際網路的時代裡,當時一般社會上還是撥接BBS的情形下,我就已經在玩 電腦了,也在玩BBS了,不過我當時的主業還是出版業的行銷企劃,專門負責出版品的行銷,換句話說就是專門負責創造暢銷書的,就因為是玩撥接BBS的關 係,當時還主動的跑到當時要選市長的趙少康的陣營,要求新黨及趙少康儘快建置撥接BBS站,好透過BBS來進行選舉造勢及行銷,後來新黨跟趙少康找到了當 時NEXT的站長李志成跟文新科技的杜老師來規劃建置,在台灣開始有網際網路了以後,撥接的BBS就開始慢慢式微了。

你也不會相信一開始我並不是自己專程要到盧大為團隊裡參與奇摩站的創建的,當時的我已經從出版業輾轉進入了一間ISP公司工作,正因為當時的我既懂行銷又懂 網路又懂媒體,能有機會被當時那間ISP公司的副總在許多留美碩士的應徵者當中破格任用,所以說我當時是跟好幾位留美回來的工程師同事一起工作的,不過大 約差不多過了半年後,也就是1997年的7月,由於當時的副總在公司內的權力鬥爭中快失勢了,而我們這些被招聘進來的同仁,也就因此人心惶惶,就像現在很 多公司的同仁一天到晚擔心自己會被裁員一樣,當時有一位留美的同事一天到晚就說想到台灣的網景代理商工作,幾乎是一天到晚都這樣說,後來我們打聽到網景在 台灣的代理商叫精誠資訊,是從精業分支出來的一間公司,我們還透過一些業務往來問了一些來自精誠的業務人員,來自精誠的部份業務人員莫不批評盧大為,說得 我這位留美的同事怕怕的,有一天當他在瀏覽精誠資訊徵人啟事的消息時,他說「Dniel 、Daniel,這邊有徵求網站企劃耶,我看這個工作蠻合適你的!」我在他的大呼小叫下也跳到這個網頁來看,果然有這麼一個消息,「乾脆你先去應徵看看, 如果進去做了覺得不錯,我再去好了。」這位同事這樣跟我講。可是我才剛把『博客來網路書店』這個客戶簽下來做主機託管的服務,除非這裡真的待不下去了,否 則我還是想在這裡,為公司打拼呢。

既然公司同事這樣說,我就去試試看囉,反正也不知道會如何嘛!
於是 我就打電話去,按網頁上寫的跟一位叫李經理的約好周六的時間去面談,這位姓李的經理正是李平,我還記得是那天正是97年的7月的某個周末午後,我來到了羅 斯福路100號13樓,李平這時已經在裡面等候多時,是的,我遲到了,因為這個地方我還真的很少來呢,我過去上班的地點多集中在東區一帶,主要是因為我本 人就住在東區,當然對台北市南區的交通自然有一點陌生,李平把我帶到辦公室裡面一間靠窗的會議室,他`背對的窗戶面對我,我則是逆光面對他,因為會議室有 開燈所以我還能看得清楚他的五官。

有人說我跟李平有點像,或許是我跟他都有點黑吧,李平一邊看著我傳真給他的我的履 歷跟自傳,一邊詢問有關我對網路的一些看法,由於我過去有相當長的一段時間是從事平面出版及平面媒體的工作,事實上我在踏入網際網路之前,我就曾經是一間 出版公司的出版部主任及某跨國英文雜誌中文版Esquire的副總編輯,所以面對網際網路的網站經營,我向來就是以一種媒體的角度來面對,換句話說我從不 把網站當做資訊業,在當時我也不同意別人把網站的經營當資訊業來經營,不過我這樣的想法在當時很多網站製作公司的眼裡是不被認同的,也難怪把網站當媒體來 經營,是不容易獲利的,而且是很花錢的,尤其在當時台灣金流在網際網路上的發展還不是很建全的情況下,台灣上網人口又只有30萬左右,我這種把網站當媒體 來經營的想法不是很容易找到知音的。

不過當時在美國,網際網路的金流系統早已成熟,128位元的SSL交易機制及 IBLL公司、CyberCash、Firstvirture,等網路金流公司早已經架站營運了,偏偏在台灣由於銀行業及財政部的保守使得網際網路的交易 認證發展緩慢,把網站當媒體來經營,又欠缺好的獲利模式確實是不容易經營的,這可以從近一年台灣網路業者走向泡沫看的出來。

然 而在當時我這樣的看法,雖然不易受到一般網路公司的青睞,就算有若干ISP公司想要往這個方向來經營,也不容易經營起來,同樣的想法當我向李平陳述時卻獲 得他的認同,不僅如此,既然網站是媒體當然要把網站當媒體來行銷啊!當李平問我要怎麼樣來行銷一個網站時,我告訴他「美女、活動、贈品」是行銷網站的不二 法門,這樣的論點更是引起他的共鳴;其實在我還沒進前一個ISP公司上班時,我就已經是AsiaOnline的簽約內容供應商了,當時我還成立了一個有恆 堂這樣的機構,專門要用來作為跟AisaOnline合作的對口,當然在這之前我還曾經協助一個原先只是單純賣照片的個人網站,在我的獻計之下,建議這個 網站站主可以辦一個網路選美活動,一改他原來只是想辦網路攝影外拍的活動,沒想到這樣的活動卻讓這個網站一下子增加了10倍的拜訪人次,這個選美活動的模 特兒在當時也是我提供的,我甚至將這個網站的內容授權給當時的一份光碟雜誌直接壓在光碟裡面刊登,以做為宣傳之用,後來這個網站更擴大為一個獨立站叫『超 級流行網』,我義務幫了這個站主不少忙但他卻不願在網站上提到我一個字,因為他說「網站都是我做的,誰叫你不會做網站」,也因著這句話我發奮圖強學寫網 頁,後來在我跟AsiaOnline簽約時,我已經會自己編寫網頁囉。

也因為前面的網路行銷經驗,使得我對網站的行銷有了相當程度的了解跟體認,自然也就歸納出「美女、活動、贈品」的想法囉,李平很快的就跟我約下一次面談的時間,也就是那個周末後一周的某一天上班日,約我跟總經理面談,當然這裡指的總經理就是盧大為囉。

呵 呵,我還是依然故我,跟總經理面談的那一天我又遲到,當我見到盧大為時,我還記得我跟他說了這麼一句話「總經理,如果你也認同要把網站當媒體來經營來行 銷,那麼你自己也不能再以資訊人的身份自居,而是要以媒體人的身份自居。」至於我還跟他講了些什麼,對他而言,或許變得不那麼重要了,因為我跟他說:「你 要當媒體人,我有辦法讓你達成這個願望。」從盧大為的辦公室出來,我瞄了一下我上次來面談的會議室裡,裡面有不少年紀輕輕的工讀生,李平從裡面出來告訴 我,「你跟總經理聊的時間比我來面談的時候還要久喔。」聽他這麼一說,我已經了然於心了,「你可以八月一日前來上班嗎?因為我們八月十五日要辦發表會。」 我跟他說要回去看看才行,至少要給我一個禮拜。

回到ISP公司後,我一直都還沒確定真的要去盧大為那裡上班,因為一 方面我還想等到除非當初面試我進來的副總真的離職了,我才打算要走,二方面被之前這麼多人講說盧大為很難相處,我還真的很難知道我要是去了會待多久,說不 定三個月就砍了。對,當時的我確實對自己不太有自信。

那是因為那幾年我的工作機運就一直不是很佳,一直碰不到欣賞自己重用自己的人,也因為如此我對這個ISP公司的副總有知遇之恩,你們可能有所不知這個副總可是個女生呢,比我大不到幾個月。

還 記得我跟各位提到我之前早已跟AsiaOnine簽了內容供應的合約了,AsiaOnline在當時不僅是一間提供一般撥接上網的ISP公司,也因為他的 香港總公司有獲得美國微軟的投資,所以要往內容供應的方向發展,湊巧的是我過去在出版業結下不少媒體公關的人脈,其中一位電台主持人孫德萍小姐,恰巧也在 出國唸書回國後在AsiaOnline負責內容規劃方面的業務,不過後來孫小姐先離開了,她的工作都交給了一位後來的范明玉小姐接手,而我也跟范明玉小姐 見過幾次面覺得她是個蠻談得來的朋友,於是關於我要到盧大為那邊發展的事情,我特別打了個電話給她,告訴她精誠資訊想要推出一個商業的搜尋引擎,要我去那 邊負責行銷企劃的工作,請教她有什麼想法,她當時並沒有馬上給我答案。後來我們通電話,她告訴我說,「老貓說,商業的搜尋引擎在台灣還沒有真正產生過,他 認為這個市場大有可為喔!」

范明玉轉告我的這段老貓的回答,對我有很大的影響,因為這段話讓我決定要前去精誠資訊服 務,雖然已經有這麼多的搜尋引擎但都是業餘的、學術的,但是精誠資訊要做的是台灣第一個商業搜尋引擎,我在想人生沒有幾個參與第一次的機會,或許有人有機 會參與台灣第一份報紙的創建,或許有人有機會參與台灣第一個電視台的創建,我有機會參與台灣第一個商業搜尋網站的創建,就算只能去做三個月也歷史留名了。

雖 然我已經決定前去參與台灣第一個商業搜尋網站的創建了,但是因為這個ISP公司的副總還沒正式離開,我也不便先離開,雖然她的離開就在這幾周,但我們這一 批她面試進來的同事還是想先等她離開,我們才離開,因為坦白講我們對將要來取代她職位的那個新的博士副總不怎麼順眼說,一個星期過去了,李平經理打電話給 我問我什麼時候可以過去,我回答他還要一個星期,又過了一個星期,李平經理又打了電話給我問我交接完畢了嗎,我告訴他還沒有再等我一下好嗎?一直等到八月 二十日,已經過了Netscae中文版新版本的記者會,ISP公司原來的那位女副總確定已經離開,而新上任的那位讓人討厭,都說別人不懂網路的新博士副總 上任,我跟其他的同事正式跟他ㄘㄟ了,那位新博士副總說我們都不懂網路所以不適合在網路這個行業,我當場告訴他,只要我做一個個人網站,我永遠都在網路 上。離開ISP之後我馬上打了電話給李平,「李經理,我這邊都已經交接完畢了,可以過來任職了。」「那你要不要下午來一下呢!我們再當面談談。」

於 是八月二十日下午我又來到了精誠資訊,這次我遲到了一個小時,本來還要我再跟盧大為談一下,不過看來好像盧大為在生氣,是不是生我的氣我不知道,是生我遲 到的氣還是生我這麼晚才來Onbroad的氣我更不知道,當然我也不是故意遲到的,當時的台北既沒有捷運而且公車要轉好幾班,算是一個遲到的好理由,不過 千萬不要學我,因為不是每一個人都能忍受別人遲到的,像我就能忍受別人遲到放鴿子而且還不生氣,盧大為後來也不太記得這檔事情,再問他他說當時應該不是生 我的氣吧。
李平把我帶到精誠資訊比較靠近外面的大會議室。
「你為什麼又遲到呢?」
「我…..我…..塞車嘛!」
「你確定明天可以正式來報到嗎?」
「可以啊!我都交接完畢了。」
「…………….好吧那你就來吧!」
據了解,在我一直沒確定到任的這三周裡,盧大為曾問過李平為什麼我還沒來呢?李平說那個會遲到的傢伙啊,大概不會來了,不要理他了!盧大為說如過他確定會來的話就還是以他為主吧。
就這樣拖了近三個禮拜我正式的成為了盧大為團隊的一份子。如果說這是台灣第一個商業搜尋網站,那我就是台灣第一個商業搜尋網站的行銷企劃主管。

李平


李平的原名是李正忠,據我所知他是世新畢業的,很多早期使用中文版Netscape的朋友應該都知道有一個中文版的Netscape網站,稱之為網景中文站,那個網站的產婆就是李平;換句話說網景中文站是在李平的主持下問世的。


李平絕對是一個了不起的人,因為他是第一個進入盧大為團隊開始入口網站規劃的人,不僅是如此,他也為盧大為組建了創造奇摩站的第一個團隊,換句話說即便是連 我都不得不感謝李平,因為我也是李平進行第一次面試,才有機會進一步跟盧大為面談。並參與盧大為團隊,所以說在盧大為團隊形成初期,李平絕對是盧大為的親密戰友,好多好多奇摩站初期的建置規模都是在李平跟盧大為日夜不停的開會下產生出來的點子,當然包括奇摩站這個名字。

我 在奇摩站扮演的是行銷企劃的工作,自然在工作上要常常跟李平互動,實際上我也必須向當時擔任奇摩站經理的李平報告,再加上我每個禮拜都得為奇摩寫一篇新聞 稿向媒體發布,沒有新聞也得找新聞,還得將盧大為的想法用我的說法以文字的方式穿插在新聞稿的結尾發表出來,李平也會要求我為他在新聞稿裡頭加上這麼一 段,彼此之間的分別,基本上盧大為發表的是有關於網路文化的言論及想法,李平則是發表有關站務的言論及想法,所以我跟李平也就幾乎是無話不談。

根據李平的描述他是怎麼進入盧大為團隊參與網站經營這樣的事業呢?

記得就是1996年年尾吧,當時李平自稱自己正處在一個難得的休假,賦閒在家,突然接到一通電話,是當時負責Netscape行銷企劃的一位經理唐雲順先生 打來的,要李平到當時還是精業網際網路軟體事業部的辦公室面談,李平也就答應了唐經理的要求前去面談,當然在李平滔滔不絕的向唐經理發表了對網站規劃及網 站經營的想法後,唐雲順先生確實被李平種種的想法給嚇住了,於是連忙向盧大為推薦。不久李平又接到了來自精業的電話,這次是盧大為親自打電話給他,李平在 電話裡又是說了不少自己對網站經營的想法後,由於盧大為隔天就要到美國去了,據李平表示盧大為也顧不得面試了就要李平直接來上班了。

李平就是在這樣的情況下,正式的跨進了盧大為團隊。
最 早李平剛到精業網際網路軟體事業部時是Onbroad在唐雲順經理下,後來盧大為見李平確實是一個有才華的人,所以就要李平直接Report給他了,李平 到精業網際網路軟體事業部時的第一個工作就是馬上要把網景中文站給做出來,因為當時Netscape3.0中文版馬上就要上市,說實在的李平並不是一個網 頁製作的專家,而是一個網站規劃的專家,所以要李平做網頁編輯的事情還真是難為他了,所以他就找了一個他剛從美國回來的朋友,趕了一天一夜把網景中文站做 出來了,在當時的網景中文站中,李平提供國內新聞網站的新聞條目連結,整理在網景中文站上,還有一個用java做出來的有水波動的燈塔,這些在當時都是台 灣網站的創舉。

想想看在當時,懂得網站規劃的人並不多,李平算是少有的,所以盧大為曾跟我說,他當初並不是要找一個 像李平這樣的人來上班,他要找的只是一個純會做網站的人,唐經理弄錯了我的想法,找到像李平這樣的人來,大概連盧大為也沒想到會有李平這樣的人才,投入盧 大為的麾下,當然李平這樣的人不僅創造出了奇摩站也創造出台灣人的網路閱讀習慣。

下面是李平在奇摩站奇摩日誌裡所發表的問世感言,也是奇摩日誌裡的第一篇文字:
「ㄎ一 ㄇㄛ讚  艾呷你講.......
籌備多時的網景奇摩站(www.kimo.com.tw)終於要跟各位見面了!
開一個新站,對我們來說可能不算是一件難事,對一般網友來說,也不是一則大新聞。

可是,奇摩搜尋服務的開立,這是國內網路發展史上重要的一個里程碑,我們建立了目前可見最詳細的中文網站分類。因為,既使現在全球中文網站的數量與種類目前仍然不多。
分 類項目的細密與各分類的相互關係鏈結架構,是一個搜尋引擎最重要的一環。我們寧可預列未來中文網站應有的分類,也不願目前沒有而不列出來。過少的分類,會 讓網友不易找到相關的站台;要登錄的人也不曉得如何進入適當的分類登錄其網站,因此,常常造成搜尋不成反而迷失在網路汪洋。

網景中文站開站九個月已達到每日進站人數57000 人,遠遠超過國內其他的商業站台,十分感謝網友熱心支持。過去受歡迎之功能項,例如網路笑壇、全球下載、好康報報、超級書籤、強力搜尋等服務,除了維持這些項目外,另外將更加強這些項目之深度及廣度。」

由 於奇摩站是從之前的網景中文站蛻變過來了,所以在一開始公開這個網站時在奇摩站的前面還有冠上網景的字眼,這不只是出現在文字中也出現在首頁的右上角 LOGO上,而最令李平自豪的就是奇摩站的搜尋分類資料庫,李平確實是一個喜歡分類的人,這可以從他的位置旁邊的櫃子上有一整排的卷宗夾,雖然這些卷宗夾 都貼著不同的名目,雖然這些不同名目的卷宗夾不少都是空的,或許是他以前在世新是就讀編採科的背景,並有相當一段時間在進行房地產資料庫的編撰與販賣的關 係,使得分類的精細幾乎成為他面對資料的一個重要態度,這也是他學習能力超強的主因。

從李平上面的這一番話,也透露出當時整個台灣網路產業 的規模,因為當時的網景中文站每天拜訪人次是57000人,在當時已經是流量相當大的網站,如今即便是創巨科技的公司網站一天也有三、四萬人的拜訪人次, 而這在當時的李平是很難想像台灣網路社會因為他的參與,為今天的台灣網路產業規模做了最好的啟萌與示範。對我也好、對李平也好、對盧大為也好、對所有參與 奇摩站早期創建的人來講,那都是一個偉大的時代,因為我知道我們正在寫台灣的網路歷史,而我們也是歷史的一份子。

像我在台灣網際網路還不發 達的時候,蕃薯藤還沒成立的時候,我就已經在玩撥接BBS囉,雖然我不是台灣郵網、九○網諸公那樣的BBS玩家,但是卻有一個機會在水藍藍BBS跟當時在 撥接BBS界頗具盛名的藍老師線上交談過,後來我輾轉到了奇摩站,也跟藍老師通過電話,因為跟藍老師的那次線上交談,對我後來在網際網路的種種影響很大, 我是一個懂得感恩的人,所以我跟藍老師通電話的意思是要告訴藍老師我正站在一個台灣網際網路歷史的綾線。


「 另外,我們新增加「新奇」與「摩登」二項服務,將竭盡所能為您找一些新奇(NEW)和摩登(COOL)的站台或事件,讓您在網路上天天新奇!日日摩登!過 去,如果您是網景站各類新闢的忠實觀眾,現在您更有福了,您可選擇在「新聞」項目進入,除了20項分類新聞外,現在增加了每日電視節目表、各地氣象、各地 活動及每周星座分析,讓您在網路上不費功夫就可看到與您生活密切相關的新資訊。此外,喜歡各項分類新聞的朋友可在該分類進入各分類專區,例如奇摩旅遊、奇 摩藝文專屬網頁,您可根據自已的喜好,在喜歡的分類領域內暢心遨遊!至於網站的登錄,我們雖然有細密的分類架構,我們也不諱言,開站伊始,架構雖已見雛 型,但量卻略嫌不足,畢竟單一站台的力量無法趕上急速增加的網站,難免掛萬漏一。因此,未來仍需網友大力支持,盡量「登錄」網站。我們敞開心胸,甚至希望 網友告知或登錄我們所沒有的分類,以更增加這個搜尋寶厙的內涵!過去,我們所做的一切努力,完全是為了服務全球中文網友。現在,奇摩站是Netscape 3.0、4.0中文版愛用者上網的第一站;未來,我們希望這是所有全球所有中文網友第一個想上來的站台。」


李平在奇摩站開站時這樣表示,各位有沒有發現奇摩站的「新奇」、「摩登」跟傳統雅虎的
NEW、 COOL編排不太一樣,對學新聞編採的李平來講,這就是他在編排上的創意。在李平離開後,盧大為曾在我面前說,「李平確實有其過人之處,否則奇摩站的新 奇、摩登中的若干架構,也不會仍舊延用至今。」他也不得不承認李平的才華。不過也正因為如此,盧大為好幾次想要把「新奇」、「摩登」從右上方的圖示中撤下 來,我跟盧大為說,「新奇」、「摩登」這兩個圖示及服務就像是奇摩站的招牌,「牛肉麵店不賣牛肉麵,就算別的菜單賣得再好不是怪怪的嗎?」,沒有「新 奇」、「摩登」的奇摩站,還算奇摩站嗎?

「因為奇摩站確實讓您ㄎ一 ㄇㄛ讚!!」這句由李平說出來的第一句奇摩諧音台語,真的仍舊延用至今,甚至為許多奇摩網友所喜愛。

有 時候人的命運是很難講的,李平所說的當時他難得賦閒在家,我的猜想要不嘛他是失業,要不嘛就是把自己經營的事業暫告一段落。可是要不是他原先就充實了很多 跟網路相關的知識又怎麼能有機會把握到成為盧大為團隊編號001戰將的機會呢?李平常跟我及其他當時在一起的同事說,他在一個地方工作從不超過九個月,當 然我相信這是李平對他自己開的一個玩笑話,(因為盧大為自己說李平是個冷面笑匠)在我的追問下才知道他有相當一段時間是自己當老闆賣房地產資料庫,幾乎是 一畢業就開始自己開業,既是老闆又是業務,也難怪他不僅在網景中文站時期擔任網站經理還兼著為網景中文站賣廣告呢!

所以囉!人還是多學一點,多想一點,多消化一點,多充實一點,才能有多一點競爭力,也會比別人多一點機會呢!

關於KIMO站的大小活動

關於KIMO站的大小活動

記得『網站流量增長定律』吧?其中以一個重要的因素就是「活動」。

KIMO站很重視活動的,因為KIMO站認為,『活動』可以增加人氣,創造話題、在網路族心中塑造完整的形象!因此,KIMO站也鼓勵企業主與奇摩結合舉辦各類型活動,以圖文結合的互動宣傳方式,一起創造網路新風潮!

KIMO站活動大大小小已經舉辦不少網路活動,而且也有不少功案例創造「台灣網路第一」的話題,KIMO站也合作過不少知名的網路市調,開啟了國內網路市調的新風潮。

KIMO 站認為,利用網路媒體,作市場調查,不但可節省傳統市調所花費的人力、時間 ,更能得出直接及時的統計結果,降低了傳統市調容易產生的失誤... 奇摩站在在經過『1997網路民調』、與sun movie合作在情人節舉辦『誰是最登對的情侶--票選送鑽石』活動、協助中國國民黨文工會調查『新新人類對性的態度』等其他大大小小的網路市調活動經驗 後,KIMO站證明了網路的確是最適合作市調的媒體! 也證明的KIMO站最能為企業主帶來市調效益。

除了網路市調 之外,KIMO站也陸續辦過其他性質活動,例如:登錄贈獎活動、KIMO尋找聖誕娃娃、與亞東紀念醫院合辦『青春、健康、任我行』講座、與社會大學合辦 「送萬片CD」,還有與其他媒體合辦,例如與大地頻道合辦『電玩快打』活動、中國時報連載『天天都是新奇天』等活動。

KIMO 站,除了用活動增加與讀者互動機會,創造話題;KIMO站也主動關心時勢,關心社會。去年,「軍火教父」透過網站銷售軍火,KIMO站主動將消息批露在網 站上;並且將「軍火教父」在網站上登錄的地址提供給檢調單位,最後成功地協助檢調單位破獲國內最大宗的網路非法軍售案。因為KIMO站認為,善盡社會責 任,是每一個企業身為社會角色最重要的義務。

KIMO站的活動,不但創造了流量,創造了話題,也盡到了網路社會責任。


網路市調
KIMO站在網路市調上,有相當的成功經驗,也創造了不少『台灣第一經驗』。

l 1997台灣縣市長大選
在1997年底縣市長大選期間,KIMO站與環球電視台合辦『台灣縣市大選專刊』網路民調活動,不但炒熱了當時的選戰話題,也開創了台灣第一個有關政治網路市調活動。

你也許會問,為什麼KIMO站要涉足政治話題呢?

正 如近來媒體所注意的,民國52年(1963)到民國70年(1981)出生的所謂台灣X世代,正逐漸成為社會的重心,舞台的新星。對政治人物而言,這批台 灣X世代卻更為重要,他們的投票傾向足以左右選情;若依照台灣選罷法規定,目前有選舉資格的台灣X世代,應該是在民國52年(1963)到民國66年 (1977)出生的這一代,雖然只有短短的14年,然而這一代卻是成長於開放黨禁、解嚴、學運、中央民代全面改選、省長選舉、總統大選的這一代,他們不像 台灣嬰兒潮世代的選民是成長於威權統治的一代、夢想破滅的一代,X世代是成長於台灣社會解構,他們更急於更主動表達自己的政治態度,他們對政府有自己政治 主張,他們不再像台灣嬰兒潮一樣的維維諾諾,甚至主導應兒潮世代的政治選擇。

台灣X世代是成長於資訊時代的一代,傳 真機、呼叫器、有線電視、無線電、大哥大、電子佈告欄(BBS)、地下電台、電腦、光碟、個人數位系統(PDA)、網際網路(Internet)等無一不 是多重資訊進出的媒介,這也是台灣X世代認識這世界的方法,它們輕而易舉的將這些資訊科技使用於日常生活中,沒有絲毫的不適應,對台灣X世代而言這些只不 過是基本配備。

嬰兒潮世代總統柯林頓為爭取X世代選票,親自演出薩克斯風;台灣在近幾年的選舉中各政黨也都開始重視 起X世代,X世代的風潮從北高兩市市長選舉,吹到了總統選舉,從都市吹到了鄉村,在今年台灣縣市長選舉中,所面臨的X世代選民不僅人口增加,更紛紛重返家 園,經營自己成長的土地。

KIMO站關心的是現代年輕人想法與主張,因此,KIMO站選擇了X世代最熟悉的網際網路作為預測台灣X世代新選民的投票傾向的媒介,更期盼這項預測能作為當時台灣縣市長選舉全體選務人員進行選舉文宣的參考。因為,KIMO站要把新世代的聲音表達出來。


【1997年台灣縣市長大選,計有29660網友參予KIMO站網路民調活動】

在 『台灣縣市大選專刊』裡,設計了不少相關的問題,可了解當時網路族群的民意預測;「如果明天就是投票日,您會把投給哪一黨的縣市長候選人?」這個問題的結 果,吸引不少當時選民及候選人的目光,每天都有不少媒體及民眾關切調查的結果。由於此次活動KIMO站結合國內幾家電腦廠商合辦準百萬獎品,參加者還必須 填寫基本資料,包括姓名、身分證字號,還有住址、電話以便抽中可領獎,有效樣本比傳統話來高。而市調過程中以身份證字號的檢查方式,更能確實得到單一樣本 的分析資料;利用程式的效能可得到即時的分析結果,更是傳統市調無法比擬之處。

另外,藉由問題的交叉分析,還可以給 當時政黨作為參考。例如:「您認為在年底縣市長選舉中,那一黨會贏得最多縣市長席位?」,在投票前3天有65.5%的人認為是國民黨,31.5%的人認為 是民進黨,顯示大部分的人認為國民黨勝算很大;但是,另一項數值顯示,認為民進黨會贏的人與會投給民進黨的人數相差不多,但是認為國民黨會贏的人,卻有一 部份支持者跑到「其他」無黨籍候選人支持選項。每天變化的情勢,的確令人關心,上網看選情,再當時算是網路界一大盛事。


l 登對情侶票選活動

這是kimo站配合情人節與電視媒體聯合舉辦應景活動。透過網際網路及衛星電視的影響力,擴大參與者的層面。KIMO站關心新人類,鼓勵情侶一同參加,並鼓勵將獲得獎品致贈給所愛的人。

【KIMO站舉辦登對情侶票選活動】

其實這個活動很簡單,讀者由合辦單位春暉電影台提供票選電影登對情侶七對中,選出最登對的組合。讀者由影片情侶的身分及其故事內容去感受,將心目中最理想的情侶圈選出,就有機會得到主辦單位所提供的大獎。

以下為參考片單
片名 男/女主角
妳是我今生的新娘 休葛蘭/安蒂麥道威爾
屋頂上的騎兵 奧利維馬汀尼/茱麗葉畢諾許
真愛一生 蓋瑞歐德曼/戴咪摩兒
羅丹與卡蜜兒 傑哈德巴狄厄/伊莎貝艾珍妮
因為你愛過我 勞勃瑞福/蜜雪兒菲佛
遠離賭城 尼可拉斯凱吉/伊莉莎白蘇
艾瑪姑娘要出嫁 伊旺麥奎格/葛妮斯派特洛

這些影片不乏為紅極一時的經典作品,由於正逢情人節,果然吸引不少網路上的年輕朋友參加此活動,當時的情人節,果然十分『奇摩』,不再只有花和巧克力,看愛情片過情人節,變成了一件很『應該』的事。

l 新新人類的愛恨情仇

你認為新新人類喜好速食愛情嗎?選擇伴侶重視外表嗎?其實新新人類希望的愛情以『平淡安穩』居多,再來才是追求『天荒地老』;內涵、臭味相投是選擇伴侶的要件之一;如果男女婚前意外懷孕,四成以上網路族選擇奉兒女之命結婚,不過也有38%贊成墮胎解決。

以上些來自87年2月,KIMO站所做的網路民調顯示結果。這次定名為「新新人類的愛恨情仇」民調,是國民黨文工會委託KIMO站所進行的活動,希望了解新新人類的價值觀。這次的合作,也創造了政黨在網路上辦民調活動的「台灣第一」經驗。


一般來說,政黨所作的民意調查目的,不外乎想要了解目前社會資源,作為日後政黨政策發展的一項參考。而此次國民黨文工會在網路上所作的『新新人類愛恨情仇』問卷調查,此項設計不但可重塑國民黨形象,讓年輕人知道國民黨關心他們,和他們在一起。

國 民黨相關人士認為,分析起來,年輕人的票源應該是國民黨需加強的部分;利用新新人類的語言,討論新新人類話題,吸引年輕人目光。從社會事件中,他們研究發 現「兩性問題」,往往是年輕人最感苦惱,也最有興趣,因此,想了解年輕人對兩性關係的看法,再由學者分析其中所透露的訊息。這樣的網路問卷調查,在政黨方 面,算是開了首例。

參加這次民調的網路族,計有1萬4269人表達看法,男生佔63%,女生佔37%。這些人年齡大 多數介於16歲至25歲之間,以上班族居多、其次是大學生;通常以為,新新人類的愛情觀是轟轟烈烈的,但是在問卷中問新新人類有關「個人對愛情的期望屬於 何種類別時」,41%的受訪者偏好「平淡安穩」,27%的地老天荒,「轟轟烈烈」的愛情卻只有17﹪,最後才是「速食愛情」、「單身貴族」。

網 路交友方面,此次民調也反映出時下年輕人的看法;有30%的人認為,「反正無聊嘛!跟不認識的人隨便聊聊也不錯」,但也有30﹪對網路交友沒興趣,而「看 不到對方可以盡情放開自己,發表平常不好意思發表的言論」的受訪者佔29﹪,卻只有9%的人認為「網路是認識新朋友的重要管道」、1%的人「把網友視為真 正的知心好友」,所以想在網路上尋求寄託終身的曠男怨女最好小心謹慎些。

KIMO站此次協助「新新人類的愛恨情仇」民調,分析起來,上網的大量人潮與吸引「新新人類」內容,促成了此次活動的進行,才能在短短的幾天(2月13日至2月27日),收集接近1萬五千份左右的問卷數。KIMO站關心年輕人的形象,可見一斑。

l 名人談網
l
這是一個KIMO站靜態的「紙上活動」,藉由INTERNET,建立起溝通的橋樑。

因 為KIMO站認為,在本世紀末,人類最重要的發明「全球網際網路」顯然已成為人類資訊流通的新大陸;媒體,從地域性的平面出版到影音出版,一場波瀾壯闊, 改寫歷史的人類史詩已然形成。而過去曾領導一世紀中國思潮的「五四運動紀念日」,當時提出的民主與科學,已經可以在網際網路上實現;因此,KIMO站在首 頁推出由名人、主流媒體負責人、意見領袖固定向全體網路民眾及網路社會發表意見的園地,希望提供尚稱短淺的網際網路文化,更多人文及社會的關照。

名 人談網,內容以網路相關話題、配合時令節氣議題、新聞話題等任何與全台灣網民發表之意見內容。首刊由行政院院長蕭萬長先生以「推動電子化政府,加強便民服 務」為題,為此次活動揭開序幕。蕭院長認為,「政府改造」引進企業化經營的理念,將政府從管理者的僵化角色,改為高品質的服務機構。因此,推動電子化政 府,運用資訊科技及網路系統,擴大政府機關業務電腦化,建立資訊服務網路,以提高行政效率,
加強為民服務,即是當前政府積極推動的重要工作。

其餘參加『名人談網』的名人,也表達個自的網路觀。

馬英九先生認為,網路是寬敞,卻也充滿著知性的挑戰,在網路上奔馳著,盡情收取其吸取知識的樂趣。正如同盡情於長跑一般。

TVBS新聞主播張雅琴小姐認為,網路是一個史無前例,充滿各方挑戰的新媒體,以後的輿論,將不會再拘泥於報章雜誌或電視傳播媒體間,而會有更多的意見從這個快速流竄且四通八達的網路發出!
作 家曹右方小姐認為,網路拉遠真實世界中人際關係的距離,當這種距離感產生後,人與人之間便多了一層幻想的紗。許多男女便在網路的「作媒」下,在不同的世界 藉由電腦網路相遇、相知,進而相愛,而覓得相首之伴侶。網路上的戀情不用進展得太快,男女雙方必須擁有很大的耐心,爾後,再以誠懇的心情,透過溝通,慢慢 地找到越來越多彼此的共鳴點,進而加以灌注愛意。

民進黨張俊宏先生認為,網路對於世界體系產生影響,對於政治體系當然也會產生影響。隨著網路硬體、軟體的結合,未來要從「間接民主」進入「直接民主」是可行的,而未來代議民主制度以及代議士,會因為網路可以直接訴諸民意、民意調查的功能而必須面對被淘汰的命運。

KIMO站將社會各知名人士、專業人士、主流媒體負責人、意見領袖、 對社會與網路有貢獻人士、新聞焦點人物意見整合在『名人談網』,KIMO站想要作的,就是實現網際網路的「五四運動」。


【KIMO站首頁的『名人談網』單元,領導網際網路新思潮】

KIMO站的總經理學

David,盧大為,奇摩站的總經理,也是和KIMO站熱戀的情人

你 也許好奇,怎樣的人才能把KIMO站經營成這樣的風格?其實盧大為在大學時代專攻化學,並非資訊出身,但是學生時代的David,就對電腦資訊有高度的興 趣,常一下課就往電腦教室跑,因此,大學畢業後就一頭栽進以資訊電子服務聞名的精業股份有限公司。由於精業電子代理昇陽防火牆、甲骨文的資料庫、網景的瀏 覽器等業務,因此累積相當的電腦網路相關業務經驗。

當時的David負責精業公司的軟體開發工作,精業的高層認 為,David有對新潮及流行動態商品敏感特質,所以選定David作為精業公司跨足網站事業的前鋒。而54年次的David出任要職,坦白來說,的確是 一項極大的壓力與挑戰,面對競爭對手強勢行銷壓力,隨時隨地都得處於備戰狀態。David認為,在internet時代裡,年輕應該算是一大資源,而利用 年輕人的活力與創意,可以帶動公司的快速前進。在David所帶領的這個團隊裡,身邊50多位員工年齡都小他10歲左右。在充滿Y世代聚集的地方,想不搞 怪也難,而像KIMO站很多新奇的創意,都是來自這些一、二十歲的年輕小子腦袋,結果造成KIMO網站大受歡迎。

David 當初創站的構想,不單只是求得這些效果。最初起源David看上國外Yahoo的情大分類搜索功能,以及傲人的廣告收益。因此David認為,在當時能提 供中文分類搜索的能只有蕃薯藤與Gais,不過這些都缺乏商業的動機,在未來可能提供的服務與發展都容易受到限制。因此,David手邊代理網景瀏覽器優 勢,將原有的網景中文網進一步擴充,因而誕生了KIMO站。

起初,KIMO是網景瀏覽器的中文版使用者第一站,也因 為在市場上尚未有基本愛好者,起步時較其他網站略佔優勢,分析起來,David讓KIMO成功的地方在於將他定位以分類搜尋做出發,結合GAIS自然語言 查詢效果的中文搜索技術,並且標榜採用比蕃薯藤多出一倍以上的網站分類。這樣的組合,果然在當時網路市場,提供了另一項人性化的需求。

在David帶領下,KIMO站的工作人員,隨時更新新聞內容,並增添不少新潮熱門的玩意在網站內,目前的KIMO新奇摩登的資訊,不但吸引不少年輕人上網,KIMO站在他們的心中已經有了『第一品牌』的形象,同時也促成不少廣告主登門拜訪奇摩站。

KIMO 站針對企業主設計不一樣的網路廣告,因此造就首頁進站人數不斷增加原因之一,讓KIMO站可以在五、六千個網站當中脫穎而出。經過一連串的行銷,KIMO 站在87年第一季的進站廣告已突破四百萬元,預估年底可以突破二千萬的網路廣告金額,並以逐年成長50%為目標。David認為,KIMO站掌握潮流,創 造話題,與主流第一品牌結合在一起,才是創造亮眼營業額的關鍵;當KIMO站塑造出『第一品牌』形象後,廣告也因此源源而來。

David和KIMO站工作人員的努力,造就KIMO站的成功。David是怎樣的人呢?

David描述自己:

--是對標準絕不妥協的處女座 (8 月24 日生, 只有一個字可形容 -- 挑 ! )

--是爽快,敏捷,積極的 B 型 (衝動,熱情,沒耐性)

--是學不致用的背叛者 (感性的東海大學, 理性的化學系)


--是缺少白頭髮的總經理 (三十一歲零四個月出任精誠資訊總經理)

--是無可救藥的工作狂 (一天工作 12 小時是正常)

--是待價而沽的單身貴族 (看誰肯要我 ?)

--是對任何事物都有興趣的冒險家 (有好奇寶寶的外號)

--是孤獨自在的山中隱者 (一人獨居於紅樹林山之巔)

這也許就是KIMO站的『總經理學』吧!

網路行銷與定位

有了人潮,在來就是網路的行銷和經營了。
為什麼讀者願意上KIMO站呢?奇摩站的內容真的那麼令讀者滿意嗎?

如 何衡量KIMO站的『顧客滿意度呢』?一個網站來說自然是讀者重複回到你的網站的意願。意願高的人必定覺得你做的網頁內容符合他的需求,甚至不少人直接將 瀏覽器設定在首頁就鏈結到KIMO站的位置,方便每次上網就利用KIMO站所提供各項搜尋與導覽的服務。這樣的滿意程度,在於內容設計上是否用心。

試想想,在網際網路這樣的茫茫大海中,你記得住或是常常會參觀使用的網站有幾個?

相 信每個人的答案都一定不多。那些能夠獲得一般人 青睞的網站的一定是「相當有特色」,但是由於在網際網路的社會裡,創意馬上就會被抄襲利用,因此如何維持原來的優勢,甚至馬上更上層樓就變成最大的挑戰。 例如曾經發生如華淵(www.SINANET.com)網站在許多內容的描述(describtion)上,和KIMO站有很多雷同之處,華淵也因此項疏 失利用KIMO網站刊登廣告道歉,將傷害降至最低。

在國外,有許多網站陸續建立了不少成功的模式,如搜尋引擎 Yahoo、網路書店 Amazon、和提供電腦相關訊息的CNet等,這些成功經營的模式,為他們獲得不少的利益與知名度。即使有些網站事業正在起飛,業者相信未來的網路市場 前景必定看好,因此做好市場卡位與建立品牌對網站來說是非常重要的。而這些在美國開創成功的網站先例後,就有不少華人見賢思齊,因為以英語化的網路社會對 中國人來說仍屬障礙,因此爭取全球四分之一的華人市場以具有相當的潛力。尤其在1997年的一項專業調查顯示,中文是全世界各種語言人口當中,使用比率最 高的語言; 這項論調支持中文網站的未來發展。


KIMO站自去年專心發展網路事業來,目的 就是要做好「台灣的Yahoo」,不僅提供網路 資料搜尋,同時也要提供許多的『生活』相關資訊,如金融、旅遊、娛樂、流行等資訊導覽。KIMO站的中文搜尋提供讀者「模糊比對功能」,幫助使用人找出更 多的相關資訊。另外,KIMO站提供了「奇摩股市」的即時訊息,也是吸引人潮上網的因素之一,KIMO站行銷企劃經理李定陸指出,以奇摩站為例,人潮最多 且最吸引的頁面分析,首頁除外的就屬『奇摩新奇』和『奇摩股市』了,其次才是『奇摩新聞』和『奇摩導覽』、『奇摩摩登』等。奇摩股市獲得不少好評的原因 在,KIMO站與精業公司合作,提供股市資訊給上網民眾;而精業公司的股市資訊系統目前在國內證券商使用的比例,高達86%。因此民眾都可以利用KIMO 站所提供股市資訊,免費收看股市的大盤走勢、個股走勢、當日行情、成交量等資訊與技術分析,作為投資理財的依據之一。KIMO股市在網路人的心中,也種下 了日後網路下單券商市場發展的基礎。


由於奇摩站當初定位自己在『解讀業』,所以當大家在投入網站,發展網站經營模式的同時,KIMO站認定自己必須在茫茫的網路大海幫助讀者做好過濾、選擇和整理訊息,而非一昧的發展內容,以免在資訊爆炸的時代裡,減緩並紓解現代人的「資訊焦慮」。


KIMO 站總經理盧大為認為,國外網站例如:Yahoo、Pathfinder(提供各類雜誌的連線)、紐約時報、Amazo(網路書店)、CNET(提供電腦相 關資訊)等經營模式都被認為相當成功,而國內也有不少這樣資源的相對應網站,如華淵相對於Pathfinder、中時電子報之於紐約時報、博客來相對於 Amazon、PC Home相對位於CNET。KIMO站則是希望自己成為『台灣的Yahoo』,即使目前Yahoo!Chinese!已經進駐台灣,KIMO站認為自己還 是『 台灣的Yahoo』,因為KIMO站的本土化特色,遠比Yahoo!Chinese!來的落實,因為KIMO的本土化定位在台灣的網路社會解讀,將由新版 的KIMO發展網路社會群( Virtual Community)的特色,讓『台灣的Yahoo』KIMO站,不在僅是一部搜尋引擎而已。


既然KIMO認為屬於『台灣的Yahoo』,KIMO站遵循市場的分眾化,在登陸資料上,KIMO站暫不將大陸或是其他地區的中文網站資料加入,而這樣的市場,KIMO日後將有更新發展策略。


KIMO 站認為,以商業動機的角度為考量的話,不考慮市場的分眾化需求,因為會造成廣告主登廣告的問題。例如Yahoo如果今天推出了全球中文搜尋引擎,台灣的黑 松汽水應該在yahoo或是KIMO登廣告?yahoo可能廣告費用較高,而KIMO反而更能集中在台灣市場。而且雖然華文市場很大,但是華文並不像英文 語系語法都相通,華文市場仍是有區域性的。因為,KIMO認為,搜尋引擎的服務,若無法了解本土文化,很難滿足使用者資訊的需求。


所以KIMO站覺得,未來若要發展有關大陸或是其他地區的內容,必須另闢網站,不會把訊息與台灣的混在一起。

關於奇摩站的活動宣傳

關於奇摩站的活動宣傳一般來說, 對於任何的網站行銷來說, 活動吸引人潮上網的一個重要因素由於就 Internet 本身來說,具有下列的特性:1. Internet 本身就是一個實體的網路系統,越多的使用者連上 Internet ,越能發揮 Internet 訊息溝通及資訊共享的好處。2. Internet 分散式地由各地的人主動地互相連結而形成的網路系統,具有巨大的初始成本以及規模經濟的特性。這些也就是一個網站在衍生任何行銷與企劃時所必需考慮到的 當你能巧妙運用這些特性,網站的效果也隨而浮現之

奇摩站的人潮

奇摩站總經理 盧大為說 人潮是經營網站的根本

人 潮是最重要的,有人會認為內容(content)最 重要,但是盧大為認為『traffic is the king』,因為經營網站一定要吸引大量人潮,才有可能繼續發展。要吸引人潮湧上網, 一定要有他的理由,有人認為豐富多樣的內容取決於網站是否能吸引人的關鍵。 PC HOME專欄作家李宏麟曾經說,網路如大海,人潮是需要成本的。 因為他認為做內容網站,網際網路是個大胃王,網站的內容如果不多、不夠「新鮮」,就無法吸引讀者再來。內容要多,那就關係到資源,必須投入夠多的資源,才 可能吸引讀者。

只要內容夠好的網站,一定會受到讀者的支持。問題是,要有持續的人力才能做出好內容。PC HOME李宏麟認為,內容網站是個勞力密集的工作,一定要有資源規劃才有成功機會。不過,網路上除了內容外,還有服務,例如搜尋引擎、免費email、或 其他idea,只要一、二個人就可做出受歡迎的產品,而且持續運作下去,這是值得個人去嘗試的方向。


以 KIMO站為例 有17個專職人員,R&D部門4個,編輯6個,業務6個,預計會增加到20個。奇摩站主機擺在SEEDnet,每天首頁的page view有50萬。會有這樣大量人潮的原因在哪裡?盧大為認為第一是因為奇摩站名稱很好記,第二是因為奇摩站跟目前台灣其他的搜尋引擎比起來較活潑而有 趣,第三則因為奇摩站的技術,可以讓網友方便找到需要的資料,並且有各種不同的人才,一起發揮所長來經營這個網站。
一般網站往往把自己定義 成為一 個內容性的角色,或是複合性的角色,KIMO站負責行銷企劃的李定陸認為認為KIMO站的定義應該在定義為「解讀業」, 「解讀業」的點子來自「資訊焦慮」一書。現代的資訊越來越多,多到人們無法分辨什麼是好的,而且實際上大家也沒那麼多時間來消化這麼多的資訊。

網路是個大海,網站要讓人知道是件難的事。KIMO站就是以這樣的角度出發,由我們來為網友找尋網路上有趣、有用的資訊,網友可以節省不少時間。因此 你可以發現,
奇 摩站在describtion上遠比其他網站來的詳盡,這也就是為什麼定位在「解讀」這個腳色。 李定陸認為,一個好的網站,除了作CONTENT之外,GUIDE是一種很重要的服務,而當陸續有許多網站提供像GUIDE這樣的功 能,describtion好壞就決定了GUIDE的品質;他認為KIMO站除了具備這樣的功能之外,與其他網站的相較之下,KIMO似乎也是GUIDE 網站中的另一種GUIDE。


知名度,也是KIMO站創造網站人潮的另一項策略。

有 人說,KIMO站大量的人潮跟 Netscape瀏覽器有關,因為使用Netscape的設定,所以網友在KIMO站上網的機會大增。其實,經過KIMO站的調查,上網人口有3分之2來 自Internet Expoler瀏覽器;負責代理Netscape台灣經銷的精誠資訊認為,Netscape瀏覽器的販售影響KIMO站人潮應該是很少的,因為網友會自己 去改瀏覽器中的設定。

那KIMO站怎樣製造自己的知名度呢?盧大為認為網路上的人潮要靠網路上的活動來製造。

KIMO 站 於86年9月至10月曾辦過的登錄大賽,邀請網友上網登錄網站,只要在奇摩站推薦網站累計達20筆者就可以獲得獎品。那時的資料從8千多筆增加到1萬7千 多筆。之後KIMO推出的網路民調,也一樣吸引許多人上站。不管是與環球電視台的『台灣縣市長大選專刊』、sun movie合作在情人節舉辦票選送鑽石、協助國民黨文工會調查新新人類對性的態度,及其他大大小小的網路市調活動經驗;這些活動吸引不少人潮參加,也提高 了奇摩站的知名度。

『網站流量增長定律』

在KIMO,有一個『很溜』的定律,稱之為『網站流量增長定律』,這是由KIMO站負責行銷企劃李定陸所提出來的;什麼又是『網站流量增長定律』呢?

『網站流量增長定律』-----美女、活動、贈品。

你也許會問,這算哪們子的八卦法則阿?沒錯,這樣的法則適存在INTERNET的社會。為什麼會有這樣的論調呢?李定陸認為,符合這樣需求,才能滿足上網人潮的需求。

1.『網站流量增長定律』之一:美女

KIMO 站的內容有很多有關的新聞、消息,甚至圖片和美女有關;這裡的美女所指的不僅是可以看看美女圖而已,其實上網的人有時候對美女的消息也很感興趣,例如:明 星的動態、誹聞、或是鏈結至網站上有關美女的網站等....。依循這個定律,KIMO站的『奇摩摩登』就提供了不少這樣的內容,甚至在版面上方的頭條消 息,也是提供這樣的內容,例如:『辛蒂克勞馥 沒了肚臍眼』、『鍾麗緹 返港搶錢』、『當徐若瑄遇到吳奇隆』等....。另外,『奇摩摩登』還有每天提供 如『每日摩登』、『摩登欣賞』、『摩登女郎』、『摩登快報』等.....,網友可以從這些內容中找到不少相關的人物、影視、時尚、藝文等訊息。


【圖:『奇摩摩登』提供人物、影視、時尚、藝文等訊息】

2. 『網站流量增長定律』之二:活動
剛 剛提過,活動也是吸引人潮上網的原因之一,INTERNET是一個大媒體,它主要提供的訊息應該是動態的,甚至是超越讀者在瀏覽器所看到的內容。李定陸 說,網站上的活動,應該不能只限制在電腦的畫面裡,因為INTERNET是跳脫這種空間的限制,超越時間、空間。所以讀者可因為這樣的特性,不但可以參予 不少活動,甚至可以一起加入活動。

KIMO站的立場是,只要是活動,不管是KIMO站主辦或協辦、別的網站主辦的活動,或者是在KIMO刊登廣告的廣告商主辦活動....等;KIMO站一定蒐集整合資料,提供給讀者參考。

關 於活動,由於活動性質五花八門,所以KIMO站不只是安排在一個專區內,而是一規劃的內容安排在『奇摩新奇』、『奇摩導覽』內,甚至安排在廣告版面內有效 的運用,這樣的安排,讓KIMO的網頁因為活動的加入,活潑了起來。讀者可以再瀏覽這些相關頁面時,了解或加入同質性的活動,增加讀者對KIMO站內容服 務的認同。


3.『網站流量增長定律』之三:贈品

在網路上,最好的行銷觀念就是免費,尤其是贈品。

PC HOME李宏麟曾說,網路是一個公平的地方,你免費給好東西,大家就會蜂擁來捧場。但是很多人都懷疑免費之後,如何獲利?最好的行銷,需要膽識,許多人因為缺乏這一點。而無法做出震撼社會的行銷案子。

KIMO 站所提供的免費資訊,符合李宏麟的觀點,甚至不限制在這樣的觀點內。KIMO站行銷企劃的論點在,除了活動提供的贈品之外,也提供免費的網路資源,如:免 費的檔案程式、免費的網站空間、免費的E-MAIL帳號等...。這些也不僅限制在KIMO站的內容,KIMO站甚至大方的鏈節至其他網站,一起共襄盛 舉。在KIMO站的『奇摩新奇』裡,裡面規劃『新奇放送』內容中,就毫不藏私的將各網站的活動與贈品,結合報導在此,讀者只要點選其中的文字內容,就會連 結到所提供的服務中。參予『新奇放送』的活動,例如「世界杯有獎競賽--誰是贏家?」、「你上網我送獎~環通資訊」、「精業股市賺錢術─網路贏家」、「電 影終極殺陣留言贈獎」等,而如「KissNet香港自由行機票大放送」、「惠而浦樂瘋了!瘋狂送!送!送! 」等『贈品性質』濃厚的活動,KIMO站也整理列出,符合網友要求的「好'康又好玩」的心態。

類似「免費web介面電子郵 件信箱」、「眾 所皆知的免費網頁geocities」、「免費CGI程式,送給你用」,還有「免費玩意兒集大成─免費王」....等,這樣的內容提供,在『新奇放送』有 相當程度的規劃,這樣的免費資源的體驗,KIMO站還覺得不夠用,KIMO站覺得,有條件做大、能達大量規模的網站,應該以免費為方向;一定要把規模做 大,利益才會來。KIMO站的另一種行銷觀點,要把贈品擺在KIMO站裡,敲個門,禮物就送到你手上。

這樣的策略 KIMO站不是第一個作 的,不過卻作的很成功。INTERNET上成功的例子也有很多,國外著名的案例就是Netscape 瀏覽器。當Netscape公司決定將其瀏覽器免費提供,原因除了瀏覽器的收入不斷下滑之外,另一個原因是,他們看到Netscape網站在收取廣告上的 潛力。Netscape網站目前已是上站人數前幾名的熱門站台,他們決定再擴大,以吸收更多的廣告,而瀏覽器免費就是其中一個很有力量的方法。

KIMO 站的方法也很類似,在『奇摩新奇』裡,提供了一項「新奇檔案」的服務,這是由KIMO站整理提供的相關程式,讓讀者在這裡可以拿到KIMO站的「貼心小 禮」,例如:「下載觀看電影的程式」、「電腦教學軟體: 摺紙飛機」、「風起雲湧的開關機畫面」、「尼斯湖水怪的螢幕保護程式」等,甚至還有如「彗星撞地球電影檔完整版」下載,大小包禮物,任君挑選。讀者對於已 經看膩的螢幕保護程式、佈景主題等,可以透過INTERNET作下載,更換更新鮮的內容。

美女+ 活動 + 贈品 = KIMO站網站流量增長定律。


【『奇摩新奇』裡面規劃『新奇放送』、『新奇檔案』,提供活動及免費資源】
網路人潮的另一項觀點-消費者的WWW瀏覽行為

網頁能同時以靜態(如文字、影像)及動態(如動畫、影音)方式呈現生動活潑的內容,相對於傳統媒體,不受時間的限制,讀者可自由取得和應用資訊,甚至直接在線上進行溝通。這樣的互動情境,的確是一種新商機的呈現。

國 立中正大學企管系副教授曾光華與企管所張德儀,曾聯合發表「消費者的WWW瀏覽行為對行銷者的啟示」論文,由消費者瀏覽網頁時的行為與心理歷程的角度,來 剖析想要利用Internet網頁進行行銷動作的人,所必須注意的一些技巧。對網站經營者或是是想利用網路進行交易的個人而言,這份資料具有相當參考價 值。

論文中將瀏覽網頁的人分兩大類。一是「目標導向瀏覽行為」,另一種則為「經驗性瀏覽行為」。針對於此,吸引這兩種人 成為忠實顧客,行 銷者應有不同的對策,以與之建立良好關係。對於前者,網站可將常見的問題(FAQ)公佈在網站中,如技術問題、產品資訊、購買資訊等。在國內外熱門網站、 平面或電視媒體上刊登自己的網站位址,或把自己網站登錄到熱門搜尋引擎上。提供有價值的特定資訊,以滿足這些目標導向人的需求。招收對特定議題有興趣的消 費者成為會員,擴增企業資料庫。提供網路購物與網路特價。為消費者提供免費的諮詢服務等。或在網站上設立搜尋、檢索的功能。KIMO站有很多內容設計考量 到這些,雖然目前KIMO站仍以服務為訴求,尚未開辦網路商務等業務,但是在KIMO刊登廣告的廣告主,就深知KIMO的特性,希望透過KIMO站,吸引 更多的人上網。

有一種人在網路上屬於無所為而為,以快樂為目的特性;因此,較易被提供利益的有趣活動所吸引。透過某種網 路行銷活動發出問 卷,提供相當的利益誘因。或者提供贈獎活動、互動遊戲;或是在網上設置徵文或留言版,以有趣的主題,促使讀者與網站間發生更多良性互動,以期進一步對他們 促銷產品,這應屬於吸引經驗性瀏覽行為者的方法。根據分析,對瀏覽行為是否能夠持續、進而延續到下一次來訪同樣網站,影響最大的是瀏覽經驗是否是一個「流 暢」的經驗;KIMO站身為「解讀業」,更是重視此項論調,因為網站的技巧與內容是否正好有一點挑戰性、又不會引起厭煩感或挫折感,也是重要因素之一。

軍火教父事件


如果你對國內時事新聞有留意到,發生在民國86年9月的「軍火教父」事件,在網路上公然的販售手槍,引發政府與社會的高度重視。

自『軍火教父』設置網站後,該網站的幕後主使人即在國內各大網路搜尋引擎網站登錄網址,企圖擴大網站知名度,包括「蕃薯藤」、「哇塞」、「八爪 魚」....等搜尋網站都以登錄;而『軍火教父』也企圖登錄提供搜尋引擎功能的KIMO站。不過KIMO站發現『軍火教父』登錄資料時,基於安全的理由, 隨即將該筆登陸資料刪除。

在當年9月8日,首先媒體揭幕『軍火教父』網站公然在網路上涉嫌販賣槍枝,引起當時法務部長廖正豪高度重視,並 且要求追查犯罪行為。在當天,KIMO站發現『軍火教父』第一次登錄上網,並登錄在「武器販賣」分類,為了避免太多人接觸,KIMO站決定刪除該項登錄資 料。由於KIMO站屬於專業的搜尋網站,使用者上網後可連接並觀看各種分類資料庫。

事後兩天的凌晨,『軍火教父』再度上網,企圖第二次登錄在「武器販賣」類,KIMO站早有警覺此事,登錄請求遭拒;而在KIMO站隨即經由電腦主機動態紀錄檔發現,『軍火教父』可能經由中華電信HINet的網路服務上網,並以得知確實網路位址。

KIMO 站檢視後,起初尚未有進步追查蹤跡;KIMO站網友發現『軍火教父』居然使用與當時KIMO站一模一樣的背景畫面,企圖誤導上網民眾。KIMO站覺得事態 嚴重,開始『網路追緝令』。透過超強功能的專用主機,KIMO站追查『軍火教父』使用伺服器的IP位置屬於中華電信動態伺服器之一,證明『軍火教父』的網 路聯絡人在國內,而且應該是個上網成癮,專挑凌晨一點左右上網專家。

在整個網路追緝的過程,專家發現,『軍火教父』是一個有心人,同樣的『軍火教父』網頁內容竟然出現在十五個網址上,分身無數。而該網站是向美國Tripod公司申請免費空間,再將內容傳到美國電腦主機,並散佈到十五個不同的『位置』上,證明此人企圖並不單純。

KIMO 站將搜尋結果與紀錄,提供情治單位參考。KIMO站此次雖然因為拒絕『軍火教父』非法登錄遭致「報復」,但仍呼籲其他中文搜尋網站同業能善盡網路治安責 任,拒絕網路犯罪機會。如同資策會科技法律中心經理洪麗玲認為:在網路犯罪的防治上,應加強網路法律的教育宣導;加強網際網路服務業者的責任規範,如建立 各ISP之用戶資料的登錄與管理制度;加強檢、 警、調單位的網路偵查技術能力;尋求跨國合作的管道以防治利用國外網址犯法的情況;企業體加強自身網路安全管理等。因為犯罪『在現實社會中不允許的,在網 路上也不允許』。

奇摩站的誕生

從 接觸奇摩站後我一直在想,這個每天平均有五十萬人上站的網站,是什麼樣致命的吸引力,成就了這股勢力龐大的"奇摩族"; 在這個網站橫流,各式五八門的資訊在網際網路上流轉著,不論我們是選擇"探險家"或是"領航員",我們都將駐定迷失在不斷超連結的網站之中,也許這正是" 雅虎"在太平洋彼岸大放異彩的原因之一,很可惜的是,"雅虎"對於網友搜尋英文網站的功勞雖然功不可沒,但相對於已有兩萬多個,且每天有仍上千個持續增加 中的華文網站而言,奇摩代表的是一個領航者的角色,姑且不提奇摩站的前身就是"領航者"中文版的首頁,因此不論是對於支持我們的奇摩族,或是未曾接觸過我 們的網友,在這裏將帶著各位一探暨新奇又摩登的奇摩站,現在請用滑鼠點選下一頁:)

奇摩站的誕生
奇摩站的前身是網景的中文站台,是網景為了服務網景航海家三.0中文版的始用者而設,在網景通訊家族四.0版(Communicator 4.0)推出時改版為奇摩站,在八十六年八月 日一個能餵飽各方網友對資訊渴求的網站正式誕生.

但 你也許要問,為什麼要叫奇摩,為什麼要從一個正經八百的站名改成一個不三不四的站名;根據奇摩的摧生者,也就是目前精誠資訊的總經理盧大為表示, 奇摩這個名字具有多重的意義, 第一."what's new"(新奇),"what's cool"(摩登)是網際網路的基本精神,取其"奇摩"是希望能提供台灣網友網路上新奇摩登的事物.第二. KIMO 非常好記,網友可使用www.kimo.com或www.kimo.com.tw 進到奇摩站,簡單且另人印象深刻,第三.奇摩的發音 ㄎㄧ ㄇㄡ有本土意識,讓人有親切的認同感.

當初在思考改版的方向時,覺得中文網站需要一個能為網友整理資訊的站台,而且 根據各項的網友上網行 為調查顯示,網站搜尋仍是網友們最需要的服務項目;因此奇摩與其前身網景中文站最大的不同在於它加入了搜尋引擎,以及即時資訊的提供,如此一來網友們就可 以透過這裏找到各式各類的中文網站,此外經過詳盡分類的索引,把各類站台加以連結,網友們更可以立刻進入各網站一飽對資訊的渴望.

網 友們 一進站就立刻享受到我們精心規劃的內容,奇摩的結構主要分為三大部份,第一為即時資訊的提供,有新聞,新奇摩登,股市等,此一部份的資訊由本站同仁不眠不 休的更新及維護,其中股市資訊平均一天有十萬位網友加以利用,成為縱橫股海的利器;第二部份為導覽的功能,奇摩的編輯精選的站台,分成電腦網路,商情金 融,娛樂休閒,流行生活,旅遊情報,運動體育等主題.網友在各主題下可以迅速的找到選擇最感興趣站台;第三部份為搜尋引擎,網友若有特殊的主題獲興趣,可 以藉由奇摩巨細彌遺的分類索引最快找到最多最相關的站台.總之網友可以以奇摩為基地,進可以搜尋更多的網站,退可以在奇摩內找到各類即時資訊,所以奇摩不 僅是通往各網站的門檻,而是網羅各類資訊的供應站.

奇摩人
奇摩人是由一群年輕的少年家所組成,其中唯一的老人是本站的摧生者盧大為,他指引了設立的發展奇摩方向,而各位所看到美美的設計則是由偉大的總監李平來把關, 除了他們倆位外
to be continued; need to interview kimo guys.

快樂的奇摩族
奇摩站的網友們我們暱稱他們為奇摩族,他們來自四面八方,有男有女,有老有少…….,你一定會想知道,到底奇摩族的夥伴有怎樣的特色;根據我們從各項活動舉後網友所留下的資料統計後,呈現出以下的數據.
首先是我們在八十六年台灣省縣市長大選所作民調分析,網友的組成資料:



總投票人數:29660
1.性別統計
男:70.8%(21,018票)
女:29.1%(8,642票)

2.年齡統計
20歲以下:9.4%(2,797票)
20-29歲:53.5%(15,889票)
30-39歲:25.2%(7,480票)
40-49歲:7.5%(2,243票)
50歲以上:4.2%(1,251票)

3.教育統計
研究所以上:9.5%(2,845票)
大專:75%(22,273票)
中學:13%(3,866票)
小學:2.2%(676票)

4.職業統計
學生:34.8%(10,331票)
教師:4.4%(1,334票)
研究機構:1.4%(431票)
公務員:6.1%(1,830票)
資訊業:8.2%(2,437票)
傳播業:1.1%(333票)
服務業:9.7%(2,890票)
自由業:4.3%(1,303票)
農:0.5%(168票)
工:10%(2,969票)
商:9.5%(2,844票)
軍:2%(618票)
家管:3.3%(992票)
其它:3.9%(1178票)

5.戶籍地統計
台北市:19.4%(5,781票)
台北縣:18.7%(5,548票)
高雄市:7%(2,088票)
高雄縣:3.9%(1,180票)
基隆市:1.9%(547票)
桃園縣市:6.6%(1,986票)
新竹市:2.1%(623票)
新竹縣:1.5%(446票)
苗栗縣:1.9%(575票)
台中市:5%(1,508票)
台中縣:4.4%(1,334票)
雲林縣:1.9%(593票)
彰化縣:5.2%(1,551票)
嘉義市:1.9%(576票)
嘉義縣:1.5%(450票)
南投縣:1.9%(591票)
台南市:3.4%(1,027票)
台南縣:4.1%(1,230票)
屏東縣:2.6%(778票)
宜蘭縣:1.9%(574票)
花蓮縣:1%(302票)
台東縣:0.4%(138票)
澎湖縣:0.4%(127票)
金門縣:0.1%(57票)
連江縣:0%(23票)

此外我們在八十六年台灣 所作民調分析,網友的組成資料:
>插圖


總投票人數:29660
1.性別統計
男:70.8%(21,018票)
女:29.1%(8,642票)

2.年齡統計
20歲以下:9.4%(2,797票)
20-29歲:53.5%(15,889票)
30-39歲:25.2%(7,480票)
40-49歲:7.5%(2,243票)
50歲以上:4.2%(1,251票)

3.教育統計
研究所以上:9.5%(2,845票)
大專:75%(22,273票)
中學:13%(3,866票)
小學:2.2%(676票)

4.職業統計
學生:34.8%(10,331票)
教師:4.4%(1,334票)
研究機構:1.4%(431票)
公務員:6.1%(1,830票)
資訊業:8.2%(2,437票)
傳播業:1.1%(333票)
服務業:9.7%(2,890票)
自由業:4.3%(1,303票)
農:0.5%(168票)
工:10%(2,969票)
商:9.5%(2,844票)
軍:2%(618票)
家管:3.3%(992票)
其它:3.9%(1178票)

5.戶籍地統計
台北市:19.4%(5,781票)
台北縣:18.7%(5,548票)
高雄市:7%(2,088票)
高雄縣:3.9%(1,180票)
基隆市:1.9%(547票)
桃園縣市:6.6%(1,986票)
新竹市:2.1%(623票)
新竹縣:1.5%(446票)
苗栗縣:1.9%(575票)
台中市:5%(1,508票)
台中縣:4.4%(1,334票)
雲林縣:1.9%(593票)
彰化縣:5.2%(1,551票)
嘉義市:1.9%(576票)
嘉義縣:1.5%(450票)
南投縣:1.9%(591票)
台南市:3.4%(1,027票)
台南縣:4.1%(1,230票)
屏東縣:2.6%(778票)
宜蘭縣:1.9%(574票)
花蓮縣:1%(302票)
台東縣:0.4%(138票)
澎湖縣:0.4%(127票)
金門縣:0.1%(57票)
連江縣:0%(23票)

由這兩次的網友統計可以約略的歸納出奇摩族的基本特色,也就是拿一個石頭往一群奇摩族丟過去,大概會砸到個住台北縣市20到29歲大專畢業的學生.
其實那不過只具有統計上的意義而已,我們的目標是能提供最完整的資訊服務,因為我們要做到既使是只有一位網友感到有興趣分類,都要能讓他輕鬆的索引,如此才能滿足組成多元化的奇摩一族.

商品化的推動
也 許聽到商品化這三個字好像是說我們不得不放棄理想而要與現實妥協的意思,其實對於每天平均上站五十萬人的奇摩而言,已經頗有大型網站的架勢,為了推動更多 的服務與提高原有的搜尋功能,我們必需以增用更多的工程師投入,而且讓奇摩站成為一項新興的事業,從這裏出發不論是奇摩人或是奇摩族的伙伴,都可以找到現 實與理想的兩平點.
奇摩站的經營方針是一個針對大眾所提供網站搜尋,生活,資訊,新聞,工商,社會,娛樂,醫療,運動等豐富訊息,並有功 能強大的 搜尋分類索引,可以搜尋國內及香港與新加坡的網站;因此我們並不單純是通往資訊的門檻,更主動的提供分類資訊,加上勢力龐大的奇摩族,事實上我們已經正邁 向"準媒體"的大道上.
經營一個媒體最直接的收入即是廣告告收入,在網站上播放廣告的優點,容我在爾後的章節詳述,在這裏我想介紹的是奇摩站廣告的配置方式.
簡單的來說奇摩站的廣告版面配置的方式分為"輪替式"廣告版位及"固定式" 廣告版位,及文字鏈結版位等三種.

首頁廣告版位說明

輪替式廣告故名思意就是一個廣告版面會有兩個到三個廣告定時切換,以輪替的方式塑造一種變化的新鮮感,此外依照性質又可分為標題式文字版位及動畫式版位,企業主可依其本身產品或資訊的特質,選擇一個最有效的呈現方法.
一 般人可能會有一種錯誤的觀念,總認為動畫式的版面可能較吸引網友點閱,其實不論是固定式版位或文字鏈結版位,企業主可以依預算需要,選擇最具經濟效益的版 面;另外值得一提的是,奇摩站採Netscape Enterprise Server 所建置,有優異的網站管理及報表數據工具,我們每天會產生網站網頁各項詳實的報表,讓企業主能每日追蹤廣告的效果,藉以做為是否改善促銷策略的參考.
依 我們所承攬的網路廣告做一大概的分類,有商品銷售型廣告,求職與謀職廣告,活動贊助廣告等,廣告所鎖定的對像似乎也是針對奇摩族的組成而設計;在奇摩站放 置播放廣告,比傳統的廣告花費更經濟便利,想想看不論是一般傳統的DM或是報紙的平面廣告,一但發稿刊登就毫無更動的機會,而且廣告的效果更是無法立即有 效的檢驗,反觀若是在奇摩站上播放,可以立即檢驗廣告設計的效果,在找出新的訴求重點時,馬上可以配合改版,使得促銷策略可以達到彈性與靈活的高速時代.

更輕鬆的搜尋中文網站
中 文網站發展至今,包括個人網站,大約有 萬個,而且仍快速成長中,為了讓網友能搜尋出最多且最相關的網站,我們花了不小的功夫,在奇摩站在創立之初,我們從各大專院校一百多名前來應徵的電腦高手 中,挑選出七位真正對搜尋引擎內行的高手,在一個月內找出一萬多個網站,幾乎涵括當時所有的中文網站,加上奇摩開站之後,舉辦各種活動鼓勵網站登錄,目前 在奇摩搜尋引擎所能涵概的網站數目已達 萬個,並且每天仍然由奇摩的專任工程師增加新設的網站或去除已不存在的網站.
另一項值得我們自豪 的是奇摩 有最詳細的中文網站分類,我們除了參考雅虎的分類架構外,另外還加上了若干本土的分類,如________________,因為目前大部份中文網站搜尋 引擎分類過少,網友們不容易找到相關的站台,對於那些擁有網站要登錄的網友們,也找不到合適的分類來登錄,所以奇摩一些前瞻性的分類,漸漸應會開花結果. 目前奇摩搜尋引擎共有十四大項分類,四百五十項分類及二千八百項小分類,大約是目前中文搜尋引擎分類平均的二倍到二倍半.

奇摩的分類大項目

雖 然奇摩擁有最詳盡的分類,但你不用擔心搜尋時間會倍增,根據一項位於美國加州矽谷的三星國際公司所屬的中文網頁評選網站"人間煙火" (http://www.bestspot.com) 對全球中文搜尋引擎所作的測試,對同樣的主題做搜尋國內的搜尋引擎先趨者"蕃薯藤"用了一百五十七秒,而奇摩則只花了三十二秒,奇摩頗有英雄出少年的氣 勢.

奇摩搜尋的另一項特色在於結合了GAIS InforLamp(蓋世神燈)中文搜尋技術,首創國內網站搜尋引擎"模糊對比"的功能.to be continued. Need more information.